佛山市图书馆

正当不少企业为产品销路发愁之时，三水县三威针织有限公司生产的“爽美威”针织时装系列，却成了市场上的抢手货。该公司在今年先后举办、参加的三次展销订货会上，都分别签订了数百万元的销售订货合同。至现在，这家公司的产品销售额己达2600多万元，出口创汇超过260万美元。
  笔者近日到这家公司采访。谈到这间去年10月才投产的企业的发展，公司负责人董富深有体会地说，关键在于坚持以质量求生存，以花色品种求发展。他说，产品没有可靠的质量，企业就没有效益可谈，但要使“爽美威”进入千家万户，仅靠质量好还不够；现时人们对穿衣的选择性更高，不仅要求结实耐穿和保暖性能好，还对花色品种提出更严格的要求。因此，这家公司的产品不仅做到多品种、少批量，并采用电脑刺绣、凸型印花等先进技术，以增加产品的花色品种和新意感。在投产仅半年后举办的第一次展销订货会上，就推出了各式男女针织套装、套裙，T恤、童装、运动服、卫生衣等共87种款式；到最近举办的1990年针织服装系列咨询订货会上，已发展到有近200种款式的服装供订购。仅在一天的时间内，就签订了超过300万元的销售合同。
  他还说，在目前市场竞争激烈的情况下，公司更要坚持薄利多销。他举例说，在最近举办的订货会上，他们的产品订货价格就比以往分别降低了20％左右。
  采访结束后，笔者想到，企业的产品要赢得市场，做到质高、款新、款多、价优，才能在竞争中取胜。