佛山市图书馆

本报讯 高明县经委系统所属30家企业在治理整顿中采取积极措施，有效地防止了经济滑坡。今年1至10月，全系统实现工业总产值、销售、税利分别比去年同期增长18.2％、25％和11.8％。
  今年以来，该县经委系统所属企业碰到了资金不足、原材料紧缺、市场疲软等困难。面对严峻的现实，县委、县政府和县经委及时召开专题会议，制订了大力调整产品结构、开发新产品、提高产品质量、开拓国际市场、搞活营销等措施。要求各厂以积极的态度对待治理整顿，振奋精神开创新局面。各厂首先在调整产品结构、开发新产品上下功夫。高明塑料二厂根据市场需求，在充分利用原有设备增加塑料地板等适销对路产品花色品种的同时，开发了发泡鞋料革等新产品，赢得了广阔的市场。高明酒厂了解到高要、肇庆、四会、韶关等地农村散装酒畅销的信息后，着力开发质量好、价格合理的散装米酒，从而占领了这一带的市场，销售额逐月上升，产品供不应求。今年以来，全系统先后开发了发泡鞋料革、柔软革、拉舍尔毛毯、洋娃娃羊毛衫、变性淀粉、金稻米酒等适销对路新产品，较好地增强了企业的竞争力。与此同时，各厂致力抓好产品质量，努力开拓国际市场。佛明针织厂一直以加工出口针织成衣为主，过去由于质量抓得不严，曾有过出口产品因质量问题被外商罚款的教训。今年以来，该厂建立了严格的质检制度，并把产品合格率与职工收入挂起钩来，迅速提高了产品质量和档次，使产品由出口非洲为主转为出口欧美、日本等市场为主。今年1至10月，该厂出口日本的针织品就达1万多打。
  在销售市场疲软的情况下，该县经委所属企业普遍制订了营销策略，采取多种形式开拓销售渠道。县经委所属的两家水泥厂，今年7至8月间由于受国家压缩基建投资影响，产品从“皇帝女”变成滞销货。针对这种情况，他们及时制订措施调动供销人员的积极性。广大供销人员不辞劳苦，到省内外开辟销路，使产品变滞销为畅销，促进了企业生产的发展。高明彩印厂制订了“一条龙”的销售策略：一是生活服务“一条龙”，顾客到厂洽谈业务，热情接待，提供方便；二是工作服务“一条龙”，对顾客急需的产品，加班加点生产，按时按质交货，还适当让利，用效率来补偿价格损失，从而赢得了大批客户。目前，该厂已超额完成了全年的生产、销售和利润计划。由于抓好了营销工作，1至10月全系统销售收入达2.1亿多元，呈现销售增幅大于产值增幅的可喜局面。