佛山市图书馆

这厂子发展得快——从八十年代头些年的年产值十几万、几十万元到近年的千万元以上，固然是与其重视产品质量有关，但笔者认为他们别具一格的“公关”活动，也是保证其产销致胜的好招。
  该厂是产销水泥行业电子计量设备为主的企业。1987年，该厂一名负责人出差到北京，从一些企业主办某些社会活动的事例中得到启发，便大胆造访国家建材局，促使领导层接受他的一项建议：由伦教电器设备厂独资主办一次全国水泥行业“科技10优项目评奖活动”，井决定，这次命名“伦教杯”的评选揭晓后，就南来顺德县该厂举行颁奖仪式。一时间，伦教镇以及这个厂子声名远播。该厂耗资10来万元，既推动水泥行业科技攻关，又有机会让各级有关部门负责人、技术专家以及各省市水泥企业的朋友到来，带经传宝，并看看这厂子是怎样严把质量关的这就足以使到该厂近两年来客户盈门了。
  该厂早在1985年就从经费上支持《广东建材》的出版；近年来又参与创办《当代水泥》这一全国性的行业杂志，对自身的发展产生了良性效应：一是及时取得外来信息；二是通过刊物将本厂的产销、技改信息向全省甚至全国传播。今年初，他们经刊物采编人员介绍，得知一些水泥企业已经用“调速电子机械”代替行速机械的消息，又通过他们去借用合肥水泥研究所老专家时‘脑袋”，及时与本镇荔村管理区合办了荔村调速电机厂。这种调速电机投放市场后，已取得数百万元的销售收入，这说明每年向杂志投资十万八万元的效果不容轻视。事实上该厂的产品适用性，能从水泥行业扩大到其他建材和冶金、矿山、化工、粮食、发电以及烟草等行业，也大多得益于这两个刊物提供的信息。
  今年5月，该厂以其上述合办企业的名义，在《佛山报》与省报上刊登启事（附于广告），以“花地花开花遍地”为上联，；有奖征集下联。两个多月内，应征者的信函来自20多个省、市和自治区，达68万多件。他们远出好下联“荔村荔熟荔盈村”（一大批）后，又邀请省、市新闻界和文人墨客雅集荔村，监督抽奖。这样一来，未满周岁的荔村调速电机厂就在迎来送往之外的系列公关活动中声名大振，收到了意想不到的效果。