佛山市图书馆

高明制鞋厂建成投产仅臻两年，但未满周岁就遇上市道多难之秋。可是，它不仅在去年下半年站稳了脚跟，今年3个季度来的产、销又比去年同期增长3倍多和3倍，利润亦大幅度增加。
  当该厂去年遇到与其他企业相同的困难时，其领导层没有自乱阵脚，他们经过分析而认识到：市道坎坷，本身也必然含有新的机遇，问题在于人们要及时地把握它；本厂“年幼”，知名度不高，但在初期曾以来料加工为主，借助外商的技术与销售渠道，已形成一定的竞争潜质。于是，他们在抓好产品质量和开发新品种的同时，寻找并把目标瞄准外贸的机会与市场，主动、积极地将各种品样送给省级出口部门审检，争取到了参加广交会展览的资格。继去年“秋交会”成交7万多双鞋出口之后，今年“春交会”又与外商签订一批供货合同。为了进一步打开外贸渠道，他们在童鞋的基础上，增加生产运动鞋，并通过“公关”活动去寻找与邀请外商来看样订货，成功地开辟了远洋贸易渠道，产品销往加拿大和西欧市场。最近，他们又将样品送往黑龙江“边贸展览厅”，为开拓苏联、东欧市场迈出第一步。在此同时，该厂也不放弃“食细米”，继续搞好来料加工，努力提高产品质量。今年4月交给港商的14400双童鞋，由于质量上乘、交货快捷而得到对方赞扬，5月份港商又与之签订4万双童鞋、大运动鞋的来料加工合同。最近，该厂还接到5万双出口法国的名牌运动鞋来料加工的任务。