佛山市图书馆

有人说：“搞支农服务是赔本生意，吃力不讨好”。而佛山市农机供应公司的同志却说：“只要舍得费心机念活支农服务这本经，就大有文章可做！”改革开放以来，该公司面向农村广泛开辟经营渠道，不仅满足了农业生产和农民的需要，而且搞活了企业。1987年至今年底，全公司销售总额预计可达8869万元，创税利419.68万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。该公司支农服务这本“经”是怎样念活的呢？
  佛山市农机供应公司成立于1963年，至今已有20多年历史，主重负责我市农村及市内9家农机厂、5个县级农机公司等部门的农机产品和农机生产材料供应工作。但过去由于经营方式单调，公司年年亏本，年年要国家补贴，卖不出的农机产品国家包削价和报废，库存量最大时达1000多万元。
  改革开放以来，尤其是近几年推行经济承包责任制后，该公司领导班子抓住农村经济蓬勃发展，农业机械、农业生产材料需求量增大的大好时机，转变经营观念，破除过去农机供应只抓“老三件”（拖拉机、拖卡、犁耙）的旧框框，在经营范围允许的情况下，从单一的服务走向全方位、多功能的综合性服务。从1983年开始，他们走“一业为主，多种经营”的道路，在保障农机供应的同时，增加了农用汽车、发电机组、钢材等购销品种。并不断扩大购销伙伴，直接与农机生产企业挂钩，与原材料生产厂家挂钩，还和江西钢铁厂等单位建立了横向联营关系，使购销业务有了固定的货源，固定的渠道，在市场物资短缺的情况下，保证了有效的供给。仅钢材一项，几年来，他们共组织计划外材料1万多吨，弥补了市内用户生产的需要。通过扩大经营，企业活力倍增。
  为了进一步搞好支农服务，该公司在抓好职工思想政治工作和职业道德教育的同时，从1987年起推行了经济承包责任制，把承包业务、经济效益等各项指标分解到各个业务部门，把企业的经济效益与职工收入直接挂起钩来，从而调动了大家为农业生产服务的积极性。
  近年，随着农村经济的发展，手扶拖拉机、排灌机械、中小马力柴油机、农用水泵等农业机械出现了购销两旺的局面。仅1987年全公司就销售手扶拖拉机1430台、柴油机874台、手推车24890多辆、农用水泵1260台。
  该公司十分注意维护农民利益，从不做损害农民的事。他们在农业机械供不应求，生产厂家纷纷上门推销产品的情况下，从不贪价格便宜，坚持择优订货，处处为农民着想。如电动机国内生产厂家不少，有的厂家为了推销产品，提出可以搞“回扣”。但为了农民利益，公司的领导坚决谢绝了，宁可少赚一点钱也要择优选购。相反，对市场紧缺的优质产品，无论困难多大，也要组织力量采购。
  随着农业机械、农用物质供应品种和供应范围的不断扩大，公司领导意识到，要搞活经营，必须建立一支精干的业务队伍。为此，他们十分重视智力投资，在选送骨干到大专院校深造的同时，鼓励干部职工自学。至今，已有4人取得大专毕业文凭，5人经专业培训取得了对口专业证书，12人评上了助理工程师，2人获经济师职称。
  几年来，佛山市农机供应公司由于念活了支农服务这本“经”，取得了可喜的经济效益和社会效益，销售额和税利率年年上升，主要经济指标达到了国家二级企业标准。1987年全公司销售总额超2000万元实现税利54万元、人平创税利9500元；去年销售总额超3000万元、实现税利135.5万元、人平创税利2.37万元；今年预计销售总额可达3200万元，税利200万元、人平创税利3.5万元。由于成绩显著，去年，公司党支部被市直属党委评为先进党支部。