佛山市

本报讯 昔日商品有“皇帝女”之称的市华侨商品供应公司，近年来在市场变幻中，靠“修炼内功”，换型转轨以适应市场需求，从逆境中走出，以新的店容店貌迎接顾客，生意越做越活，越做越好。
  改革开放初，该公司独享直接进口权而备受顾客青睐，年商品总销售逾千万，侨汇商品占总销额比重达七成以上。随着“三多一少”的新流通体制逐渐形成，商品市场结构发生了质的变化。该公司也受到社会群体商业的严峻挑战，昔日侨汇商晶供应的“人无我有（进口货）、人有我优（档次高）、人优我廉（收兑换券、侨汇票，可享受七五折优惠）的优势丧失殆尽，侨汇收入逐年下滑，由1980年的6000多万美元下降至1987年的150多万美元，平均每年下降41％，经营陷入窘境。
  面对这种情况，该公司领导班子认识到，只有取长补短，以变应变，转轨经营，在提高企业素质和营销策略上下功夫，才能找到生路，以适应市场。他们“修炼内功”，砍出“四板斧”，逐步扭转了形势。
  一是增加投入，为企业“壮血”。他们投入500万元，装修门面，扩展营业场地，商品花色品种也从300多个增加到4000多个。零售额占商品总销额比重，从1％提高到10％；二是“舒经活络”，提高企业功能，实行一业为主，综合经营。现在，购销渠道由原来直接进口、外贸、省公司的三条主要渠道，发展到30多个，开拓了津、沪、浙、闽、豫、苏、黔、滇、湘、鄂等省（市）市场，直插30多间厂家购进商品，并结交了10多个互相提供有无、优惠商品、优惠结算的贸易伙伴。今年1～8月，商品总销售额实绩1688万元，比1983年全年增57.6％；三是增强忧患意识，提高经济效益。五年来，他们没有因为政策调整变化，带来积压削价抛售，蒙受经济上损失。年年注重开源节流，扩大购销，勤进快销，节约资金使用，加速商品流转；四是调整经营布局，请顾客坐“上宾席”。近年来，先后调整经营布局，开设日用百货自选商场、华侨精美食品超级商场，张罗名优特和进口商品达到5000多种，吸引了众多顾客光临。在当前市场淡季的情况下，每天零售营业额仍达到1万多元。