佛山市图书馆

顺德龙江橡胶厂专业生产密封橡胶件和橡胶杂件，配套各种农机、民机、陶机、汽车和电器产品等，协作单位遍布全国。为迅速回笼资金求生存求发展，该厂在今年初完善供销员岗位责任制度，明确回笼货款责任。其作法是：
  （一）裉据供销员能力的高低，参照全厂平均工资，制订出各人每月浮动工资的等级，下达个人一年应完成的产品推销任务或原材料采购任务，又分解成每季、每月应完成的指标，每月结算一次，季度累计。不完成任务者按相应百分比发给工资。（二）以3个月内回笼货款为前提，超定额推销部分按推销金额1.5％奖励，季末支付。若延至3个月以上到6个月的，只发给50％.4销奖，超过半年的则不发放并限期追回货款。（三）供销员可得到按推销总额提取0.2％的业务费补贴，但3个月内未收回货款的停发，超过3个月的按推销总额扣罚0.2 ％，从工资中扣除直至回笼为止。（四）实行分区域专人对口业务负责制。
  上述制度奖罚分明，调动起供销员积极性。该厂1-7月清理了历年陈帐，正常销售应收款无呆滞，资金周转天数仅均62天，产品销值比去年同期增长65.03％，利润增长44.7％；向银行贷款余额也较少。