佛山市图书馆

本报讯 素以做工精湛、质量上乘而驰誉中外的佛山家具厂，在平息北京反革命暴乱后，通过请进来、走出去，做好对外宣传工作，一个多月内促成港商按原约投资办中外合资企业，还做了800多力港元的出口生意。
  佛山家具厂是一间有30多年历史的专业厂，近年通过引进、消化、创新，先后开发了近百款高、中档木制家具，畅销中外，1987年以来年创汇超百万美元，先后被轻工部授予全国轻工部出口创汇先进企业“银质奖”和“金龙腾飞奖”。往年每到6月，香港、美国等地的客商就纷纷上门签订下半年和第二年的出口合同。今年6月平息北京反革命暴乱后，外商担心我国政策有变，迟迟不敢上门订货，连今年5月与他们签约成立中外合资企业“佛山雅丽家具装饰有限公司”的香港新路线集团有限公司，也担心投资收不回而举棋不定。
  “针对这种情况，厂领导决定加强对外宣传工作，为外商释疑解虑。6月15日，他们主动把香港新路线集团有限公司董事长陈德沅先生请来参观、考察。听过家具厂厂长陈光的介绍，目睹已签约的中外合资企业新厂房日夜施工的情景以及佛山稳定的社会秩序，陈先生疑虑顿消，当即决定按合同计划投资。这家中外合资企业明年10月全部投产后，年产高、中档木家具15万件，70％出口美国，年创汇可达600万美元。
  为了进一步打消外商的顾虑，6月下旬和7月下旬，陈光和有关人员先后两次奔赴香港，做对外宣传工作。7月下旬，他们来到香港政府物料处，耐心地向该处官员解释改革开放政策不会变，介绍佛山家具厂的涉外信用，打消了对方的顾虑，签订了近800万港元的订货合同。其间，他们还在港商的帮助下，打通了美国某客商的思想，与他签订了30多万港元的家具出口合同。
  正是“坐等客户山穷水尽，请进走出柳暗花明”。如今，家具厂的出口订单已排到明年首季；中外合资企业也在加紧兴建。