佛山市图书馆

本报讯 最近，佛山轻工业品进出口公司针对外商疑虑恐惧心理，大力展开多形式对外宣传活动，取得理想的效果，99％的老客户稳住，又发展了新客户，外商来该公司洽谈业务一如既往，外贸业务从未中断。
  在和外商交往中，该公司主要采取四项措施：一是走出去宣传，一位外商6月6日前已到香港迟迟不敢来佛山。正在香港办展销会的公司党支部书记兼经理谢恩能得知后，当天晚上专程前往宾馆拜会他，向他说明了佛山市稳定形势及生产正常情况后，商人仍然担心人身安全。于是老谢决定由公司直接送他到顺德县三家工厂参观，使他消除了恐惧心理，高兴地签订了六个集装箱商品出口合同。二是请进来做宣传。许多外商在动乱期间不断来电话询问情况时，他们做了正面宣传后，有的外商仍疑虑重重。于是，公司就请他们进来走走看看。如一位台湾商人在香港停留近一个星期不敢进来。经电话联系，他才住进广州中国大酒家。公司领导及业务人员直接到其客房洽谈业务，从傍晚谈到深夜，达成一宗近350万美元开发新产品意向书。四是信守合同，按时交货，取信于外商。在动乱期间，该公司职工100％坚守岗位，严格履行合同，按时交货，取得外商信任。一位美国商人与电器部签订一笔成交合同，交货期正处在北京动乱期间，外商急忙从美国来电话询问交货情况，当得知货物能按时发出的消息后，十分感动，七月初。他又专程来签订一项30万美元的订单合同现在，该公司外贸洽谈业务一派兴旺。