佛山市

从1984年推销华英风扇厂的鹰牌吊扇开始，顺德陈村供销社新圩分社逐步将本镇和毗邻地区的各种型号风扇销往各省市，销量逐年增加。到去年，已近20万台。由于该分社坚持薄利多销，讲求信誉，和各省、市经销单位建立了良好的关系，订货的单位越来越多。可是，今年由于经营资金不足，无法预先向厂方购进大批风扇加上风扇售价增幅较大，对各地市场需求和用户承受力心中无底。出去跑几遍吗？时间和人力、财力又不许可。开个跨省订货会把经销单位请来洽商亦是个办法，但一个小小分社能够招徕多少客户？
  万般无奈，他们只好试探性地向10多个省160多个单位发出了请柬和简介。岂料，春节过后反应热烈，回帖纷至沓来，远至华北、西南等地的单位也来函表示参加，充分说明了该分社多年的诚实经营树立了信誉。在各风扇厂的支持下，订货会如期在2月23日开幕，到会的有13个省138个单位206名代表，共签订了购销合同185份，金额4083万元。其中，订购风扇396000台，电冰箱、电饭煲等13800台。超过了预定的计划，同时，还从中了解到各省市场的需求和对价格的承受力。会后，这个分社正全力组织货源，继续本着“诚招天下客”的精神，为圆满执行合同而努力。