佛山市

以往，顺德县大良镇办的广东锻压机床厂是没多大名气的。但不久前我们获悉：该厂主要靠自我周转资金，去年所获利润竟比前年翻了一番，且创汇151万美元。于是，便连忙赶往访问。
  这厂子在资金问题上有何绝招？话得从他们近年来的深化改革说起。据厂干部介绍，他们根据数年来机械制造业的发展情况，制定了“上对路畅销产品，争取出口创汇”的生产方针，并组织人力大搞社会调查和国际市场分析。他们了解到：亚非发展中国家对自动冲床、拉伸机、剪板机等等机械设备需求量大；但也知道，我国华东、华中、东北等等重工业老基地多年来都在生产上述产品。怎么办？经过周密剖析，他们发现“老大基地”的这类产品各有所长，却也各有不足之处。例如，有的造价低，有的骨架硬，有的是功能好；但它们不是噪音大，就是操作费力或外观不美。于是，该厂决心走“你有我优、你优我廉、你廉我美”的路子，集三地产品之长，克其各自之短，展开竞争，逐鹿海外。紧接着，他们在去年初就建起3600多平方米的新铸造车间，引进有关设备与质检仪器，使年生产铸件能力增长近3倍，铸件质量也大为提高，新型机械产品终于一一问世。如去年4月间创制成功的J44-55D型双轮拉伸机，由于优化了部件组合，每台比北方产品减轻3.5吨，节约材料与加工费6400元，而且操作方便外观美。这种每台价值20万元的产品投放国内外市场后，供不应求。又如，去年9月在泰国的一次展销会上，该厂参展的自动冲床等一批样机，就以质优物美价廉而不到半天就被订购一空。马来西亚、泰国的公司还向该厂订购430台，价值共达123万美元，而该厂的Q1l——3×1200剪板机在非洲的埃及试销后，商户也订购80台。
  “奇货可居”，财源广进。难怪有一次该厂为上一项设备而向银行贷了一笔款子，可没几天立即还贷，令人惊叹不已。甜头尝到，该厂目前又正在大力开拓新产品了。