佛山市图书馆

编辑同志：
  值此春节来临之际，谨祝经济版全体编辑同志在新的一年里，工作获取更大的进步。
  去年12月，我反映顺德县勒流中药厂关心职工福利的通讯《“老翁”情暖幼儿心》，在贯栏刊登后，一些职工对我说，这是该老企业经济效益迅速增长的成果之一，你何不介绍他们改革的一些招数？故此，我于春节前赶紧采写此稿寄上。
  先介绍该厂在实行目标方针管理、全面质量管理的同时，在经营决策方面积极应用“ABC分类控制法”，收到事半功倍的概况。“分类控制”的做法，是年初把上年的产品利润情况按品种排队，划分为A、B、C三类，以1987年实绩为例，A类产品仅占全年生产品种数的14.7％，但利润却占64.2％；B类产品占全年生产品种数的23.5％，利润占26％；C类产品虽占全年生产品种数的61.8％，但利润却只占9.8％。通过排队分析，勒流中药厂分清主次轻重，区别“关键的少数”和“次要的多数”，采取保住重点、照顾一般的原则，参照市场需求情况，对A类产品在产供销方面集中全力扩大产销和宣传，使之成为主导产品；而对销路不理想或亏损的C类产品，则采取尽量少生产或不生产的策略。围绕着企业的目标方针，该厂还注重市场调查和预测，根据市场信息的变化而相应修改，有弹性地执行计划。如过去考虑到大蜜丸是落后剂型，势必逐步被淘汰，因而决定减少生产。但由于不少大厂也纷纷减少生产故导致市场脱销，而国内许多地区特别是山区群众却仍保持服食大蜜丸的习惯，据此勒流中药厂迅速采取相应措施，不仅不压缩大蜜丸生产，反而适度扩大，增加了市场占有量，产量和产值占全部剂型的比率分别为44％和47％,擢升为主要地位。其中，优质产品龟鹿补肾丸更是独占鳌头，进一步树立了产品信誉。
  由于勒流中药厂采用先进的科学管理方法指导产销，减少盲目性，1988年销售总值达到1662万元，比上年增长72％，利润205万元，比上年增长256％,为今年进一步扩大生产规模和改善职工生活，积蓄了后劲。