佛山市

迎着改革、开放的大潮，市玫瑰商场击浪前进，至今已经走过四个年头了。
  在历史的长河中，短短四年不过是一瞬间。然而，对玫瑰商场，却是不寻常的四年。企业的经营规模不断扩大，营业额和实现利润连年上升，然而，最令人难以忘怀的，是他们决策的勇气和胆识。
  “民主、科学、竞争、创新”是这个企业精神。1985年开业伊始，他们就面临严重的挑战。他们通过对市场的认真分析，毅然地把原来经营的重点从进口高档商品转移到国内的名优产品上来。他们与全国各地的500多家工商企业建立起一个初具规模购销网络，使商场成了国内外几十家颇有名望的厂家的代理经销商，成了远近闻名的名优产品的荟萃之地。他们年销售熊猫牌、海利牌衬衫数十万件；北京纯羊毛衫、上海洗涤用品、永生金笔、不锈钢器皿、佛山星河音响、美国麦氏咖啡等成了他们的拳头商品。
  1987年11月，丹桂飘香。玫瑰商场受市政府委托，在市内首次承办了日本国兵库县（省）伊丹市展览会，获得很大成功。
  1988年金秋十月，他们又与广东珠江冰箱厂在市内首家联合展销刚获得全国“最佳信誉杯”奖的容声牌电冰箱。有人比喻他们做生意是着着“饮头啖汤”。
  1986年元旦，玫瑰商场的门口拉出了一条醒目的横额：“星河牌组合音响展销”，展销佛山市无线电八厂刚试制成功的星河牌550组合音响。当时全省乃至全国的收录机市场陷于饱和之中，滞销、积压成了工商企业十分头痛的难题。当时，玫瑰商场经过细致的市场调查和分析，认定音响市场将是未来电声器材的发展所向，决定腾出专柜展销星河音响。由于星河音响具有优异的品质，从而以她独特的魅力赢得消费者的信赖和认可。玫瑰商场以此为开端逐步与无线电八厂建立起新型工商关系，大家互相协作，共同开拓音响市场。1987年，玫瑰商场共销售了六千多套星河音响，价值超千万元，到了今年初，音响市场出现了大混战，广东的音响市场也呈现了暂时性的饱和现象，玫瑰商场对此冷静地分析市场趋势，他们取得了无线电八厂的大力支持，与贸易伙伴一起开发北方市场。结果，星河音响销售量又比1987年增加了30％。
  是什么原因使他们能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出？其中，重要的一点，是重视使用信息。玫瑰商场设有专门的信息小组，他们负责对各地的市场信息，及时地筛选、整理，供领导决策和业务人员参考。商场每月都召开市场研讨会，详细分析各种商品的购销趋势和市场走向，由此再作出经营决策。这就避免了决策失误，减少了经营的盲目性。
  “信息就是金钱”已经成了这个商场决策者在做生意中的新观念……