佛山市图书馆

第二回：投、联、引三管齐下，远近辐射贸、工、农多方渗透，综合服务
  上一回说到，10匹“骏马”树立“闯荡大市场、开拓新途径”的宏观战略思想后，扬蹄驰骋；这一回，则表表他们如何在微观战术上破除行业、地界的局限，就地用武或跨县越省并参与国际交换。概言之，其打法即投、联、引三个字。
  先表一表“投”字是怎么一回事。我们在南海县南庄镇供销社听到：1985年，当广州市一间啤酒厂要扩建而资金尚无着落之际，南庄供销社主任孔宪四立即力排众议，多方筹措，大胆向该厂投资1750万元。此举着实叫不少人惊心动魄！可正是这一招，使得南庄供销社如今在竟争风浪中“稳坐钓鱼船”。因为合同规定：从1988—1993年，该社获得该厂可观数量的产品固定优惠价的经销权。到今年上半年，他们已经销出3万多吨名优啤酒，获利甚丰。老孔对我们说：当初，“拍板投资”似是冒险行动，但在那之前我们对该厂的调查了解，特别是对社会经济生活、远近百姓的消费能力与需求选择的研究分析，确实是煞费心机的。老孔他们后来又相继向当地的饲料厂、纸箱厂积极投，还投资参加“亚洲饮料集团”等等，成为当地的经营大户在访问中，我们还得知顺德县乐从供销社，仅靠投资878万元参与穗禅有关企业的9项工贸经营，去年来就创税利数百万元。看起来，看准时机和对象而向镇内外经济实体投入资金或人力、设备、技术，通过股份权或经销权获取经济效益，“骏马”们此招颇妙。
  再说一说“联”字。所谓联，即实行纵向、横向经济联合是也。这一概念，目前读者诸君恐怕已耳熟能详，但在当时，对于蹲惯了乡镇的基层供销人员来说，面对当地、全国、世界这“三大市场”，不用说要学懂多少新“学问”，仅就如何正确处理“发财致富”跟供销系统所蕴含的“农村商业”这一本质属性之间的矛盾关系，就够他们伤脑筋的了。好在10匹“骏马”顺应历史潮流，在开展内部结构和经营机制改革的同时，注重政策教育和智力投资，并在此基础上，组织起共有500余名购销员、联络员的队伍，在镇内外以至全国建立了经营网点540多个，长期与当地162个村和52间企业以及外省242个单位，保持贸易、信息关系。他们以沟通城乡、搞活经营与服务为宗旨，仅去年至今年上半年，他们与近30个单位进行各项联营的生产或销售额就达4亿多元，本方收益680多万元。他们通过跟对内、对外部门和企业搞经济联合的形式，组织珠江三角洲名优产品北运或出口，从外地引进工业原料和其他适销产品供应本地、本省，或者，将某些购进的产品进行再加工后返销外地和国外市场。这样，就涌现出以农村市场为立足点，向城市延伸进而向埠际、国际市场辐射的新浪潮。
  最后讲一讲“引”字。这个“引”字的对象，主要是当地农民。就是说，用多种形式与方法引导农民，按商品经济规律去有限度的集约资金或技术、劳力、土地，发展规模商品生产或经营，促使双方密切关系，共同得益。顺德县伦教镇供销社在1986年与有关部门合作，引导30多户花农联合组建菊花协会，帮助他们引进新品种、新技术，组织菊花上市和出口，两年来花农收入257万多元，为国家创汇403万港元，供销社也得益不少。去年，该社又与农民联办香蕉生产基地600余亩。其他如南海县的盐步、西樵等供销社，也引导、联合农民组织观赏鸟类出口，兴办甜玉米、瘦肉型猪等商品生产基地。
  总之，当前在珠江三角洲的南、顺地区，这10个基层供销社正是“八仙过海，各显神通”，形成了超越地域、不分行业和多方渗透、综合经营与服务的新格局。有些读者会问：如此开放，加上基层供销单位门店众多且处地分散，所谓“山高皇帝远”、“鞭长莫及”，会不会出现乱子？欲知实情，请再看下回分解。