佛山市

老梁（公司业务组长）给我们介绍情况时，声明说，与发达国家、先进地区电脑化的商业、“情报”手段相比，我们是“小巫见大巫”，我们只是运用一些“常规武器”，“打”出了某些门道。他说：
  ——公司建立了一套较为严密的指挥与管理程序，增强信息的辐射度，提高了信息的利用率。公司及其属下四个分公司和三个单位。由足迹遍及20多个省、市的50名购销员负责搜集信息。他们按规定的方法和关于商品信息的范围与具体内容，向三级领导人直接汇报；各级领导则分门别类整理、登记并归档。上下级单位之间，还有一套请示和审批决策的制度。老梁笑着说：“我们的信息资料，是按机密等级来分开管理的哩！这样就能够克服过去只凭口讲脑记而过后遗忘的毛病。”我们在这个敏感的环节上不再作寻根刨底的询问，但他还是告诉我们这样的一件事：一次，某企业向他们的化工分公司提出购买涤纶丝的要求，分公司负责人翻开资料一看。上面正好有一条半年前来源于外地的信息——某单位削价处理一批进口涤纶丝。一拨长途电话，得悉那批货仍然库存。于是，一笔价值74万多元的生意，由此很快成交了，公司丛中获得了一笔可观的收入。
  ——他们较好地树立“以我为主”的战略思想，力求提高运用信息的准确度。该公司不仅重视外地信息，也对本县及附近地区的基本概貌和供求动态进行调查。老梁比比划划的说：“在作出购销决策时，如果只凭外地信息，而不以本地实际为依据来筛选取舍，那就等于瞎子走路会碰壁！”他举例说，今年春节前，人们传说黑白电视机不再吃香，但他们的交电商店和家电分公司，却根据农民需求的手头调查材料，大胆进货，结果150部黑白电视机三天內便销售一空。又如，有一次，化工分公司得悉某单位被批准进口100吨化工原料。三个月内到货，便根据本地各工厂需求的资料分析，经公司批准后。抢先与这单位签订购买合同。结果，成交后获利五万多元。相反地，当他们听说某地有一批染料，如购进则经济效益可观的时候。却小心查核本地有关企业需求的规格，还抽样送检，发现那些染料的“着色度”较低，便“筛”掉这笔价值近20万元的生意。避免了经营失误。
  ——他们还努力做到“令出必行，军纪严明”，以保证经营机制的正常运转。对于在信息搜集工作中有成绩的同志，公司按章给予奖励；反之，则进行扣罚。有一次，一名业务员购进摩托车时，由于掌握信息不准确。价格一再变动，加上责任心不强，使生意无法成交，并造成一定的经济损失；为教育该同志和其他业务员，便及时调动了他的工作。
  老梁最后告诉我们：去年，不少同行困难重重，该公司销售额和利润额却分别比前年增长60％和30％，这是与信息掌握和运用得比较及时和准确，有着密切关系。