佛山市

本报记者戴晓军
  “佛山货，不错！”“啊，美极了！”“这个，卖给我们吧！”……这是最近记者在广州参观“广东省名新优特产品展销洽谈会”佛山馆时，在观众当中听到的由衷赞叹。
  据佛山贸促支会的向志介绍，佛山馆由45个厂家39个摊位组成，占整个展馆的四分之一，产品有家电、纺织、机械、建材、家具、陶瓷、铸造、塑料皮革、土产、食品等十几类共三百多个品种。如今，在广货当中，佛货占有一定的地位，并形成了自己的优势，其中一些顶尖儿的产品代表了佛货的新趋向。
  华贵，这是近年来人们在购货中普遍追求的一种视觉效果。中山市石岐玻璃总厂今年首创的玻璃套色台灯，灯座灯罩连成一体，有如一个圆磨菇，配以粉红色，翡翠色，奶白色，显得更加高雅、华贵。此产品曾送往马来西亚、加拿大、新加坡、泰国博览会展出，均得到外商的一致好评。华贵，并非一定要价钱高。玻璃套色台灯每只不过几十元或一百几十元，展销洽谈会上，已有不少观众掏钱成交。张槎丝织厂的新产品莎力美和华力斯时装面料的创制，同样是深谙这一消费心理的。用莎力美做衣裙，华力斯做西装或做窗帘布，立体感强，具有仿丝麻效果，一眼望去，相当华贵。广州十家商场的购销人员来看过展品，都认为那些华力斯装饰布垂延性好，线条清晰，图案细腻，适用于宾馆酒楼高级会议室，会成为抢手货。
  喜新厌旧，这是人们对待商品的一般心理。因而有所谓追新潮之风气。为了出新潮产品，近几年来，一些厂家可谓绞尽脑汁，有人找到一条捷径：从国外或港澳地区引进产品进行仿造或创新。石湾永利坚铝业有限公司最近投产的铝花格，佛山嘉华食品公司（原佛山糖果厂）的咀嚼软糖便属此列。当然，引进前要分析国内潜在市场。铝花格用途广，比之铁栏栅，有较好的防腐、防锈的性能，不褪色，美观，使用寿命长。石湾永利坚铝业有限公司认为，对铁栏栅，铝花格有取而代之的趋势，不久还会风靡全国。于是，他们引进设备、技术，迅速投入生产。现在，北京的亚运村，广州天河体育中心均已使用该厂的产品。
  利用高技术生产的产品，往往能达到较高的档次，从而具有较强的竞争力。顺德飞马金属制品厂的人造首饰就是一个例证。该厂运用电脑来描绘图案，比人工描绘图案精确得多。小小一块匙牌，天坛、天安门、长城等复杂图案制得如照片一样清晰而且镀金技术高，采用水晶胶镶嵌，透明度则达到95，成为我国同类产品中的佼佼者。现在，该厂每年都为上海、北京、天津、四川等地的进出口公司、旅游公司制造小礼品，结束了长期依靠进口的历史。三水三保人造石有限公司的人造大理石、人造云石，也是采用了具有八十年代水平的高技术，华南工学院为其提供合成配方，生产设备则从意大利引进。产品酷似天然石，达到乱真的程度，价格却便宜三分之二。如今，该产品成了建材的热门货，且暂时未有较强的竞争对手。
  佛货中的佼佼者，以其华贵、新潮、高档次的发展趋势迎合消费者的消费心理，从而提高竞争能力，颇值得其他厂家借鉴。