佛山市图书馆

销售人员不吃“大锅饭”，体现了社会主义初级阶段特点，工厂由产大于销变成销大于产
  本报讯 市涤尼织染厂积极深化企业内部改革，大胆推行销售部门承包制，调动了销售人员的积极性，使全厂显现产销两旺、物资积压迅速减少、资金周转明显加快的可喜局面。今年1至9月份销售、利润分别比去年同期增长25.3％和14.9%。
  佛山涤尼织染厂是一间年产化纤织物1200万米的大型企业。由于产品全部依靠自销，销售部门压力大，加上过去在分配上存在平均主义弊端，束缚了销售人员的积极性。工厂长期出现产大于销，产品、物资积压多、资金周转不灵的被动局面。
  在深化企业内部改革中，该厂领导意识到，销售渠道不畅，资金就无法回笼。今年初，他们决定打破大锅饭，给销售部门这棵“摇钱树”松绑。实行定员分工、定向定点、定营业额，各项指标落实到个人的承包责任制；推行超营业额奖、加速资金周转奖、处理积压产品奖等三项承包奖。从而调动了销售人员的积极性。结果：
  ——从产大于销变为销大于产。实行承包制后，销售人员积极走南闯北，宣传产品，寻找客户，迅速打开了销路。今年1至9月该厂化纤织物的产量为809万米，而销量达919万米，销大于产13.5。即在销清1至9月的产品外，还推销库存积压产品110万米。
  ——储备资金大幅度减少。推行三项承包奖后，推动了清仓利库工作。仅今年上半年就清理不适用的原料390吨，回笼资金603万元。同时制订了储备资金限额，对原材料购进实行严格的控量保质，使储备资金比去年同期减少54.8%。百元产值比去年同期下降了22.5％ 。
  ——资金周转明显加快。销售人员积极追收货款，做到货出钱归，今年1至9月底，应收款数比去年同期减少了307万元，下降27.8%。仅上半年就追回外单位长期拖欠的货款250万元。1至9月份资金周转天数从去年同期的223天减为164天，由于积压资金能迅速回笼，使该厂的贷款减少，今年第三季度全厂的银行利息比去年同期减少5万元。
  目前，该厂正通过总结经验，进一步深化改革。
  （吴信濂 梁海坤）