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本报讯 在当前全国风扇市场供过于求的情况下，中山市家用电器厂及时调整产销策略，把生产和销售的重点转移到国际市场上。今年一至九月份，该厂出口风扇超过十万台，比去年同期增加十二倍，为国家创汇增加了十倍，本厂的千叶牌系列风扇生产保持着长盛不衰的势头。
  近几年来，中山市家用电器厂开始大搞技术改造，引进了国外静电喷漆和电机装配等十条自动、半自动生产线，生产能力达到年产千叶牌风扇四十万台，产品发展到六个系列二十多个规格，产品质量不断提高。从一九八三年起，该厂生产的千叶牌四百毫米台扇，连续三年荣获广东省优质产品和全国轻工业优质产品称号。一九八四年，千叶牌四百厘米落地扇被评为广东省优质产品。箱式鸿运扇于一九八五年获全国轻工优秀新产品奖。由于质量优良，该厂的千叶牌风扇畅销全国，经济效益显著。去年，全厂共产销三十万台，创产值五千五百七十万元，比上年增长两成一。
  千叶牌风扇尽管畅销全国，但该厂对国内风扇的产销及其竞争情况始终保持着清醒的头脑。通过市场调查，他们得知全国年产风扇能力已达三千五百万台以上，国内风扇出现了供过于求的状况，销售日益疲软。在本厂风扇还畅销的情况下，他们以高瞻远瞩的眼光，决定逐渐把产销的重点移向国际市场，使企业立于不败之地。首先，他们邀请了大批的港澳商人来厂，参加看样订货会，以及积极与省市外贸部门联系，打通销往国际市场的门路。第二按国际市场需要及时转产新品种。如他们最新设计的千叶牌欢乐扇，是一九八七年最新的彩色全塑迷您型风扇，款式新潮，适合外销要求。第三，大搞技术革新，降低成本，以利打进国际市场。搞风扇出口，每台销价比国内低几十元，这对企业是一个挑战。对此，他们在保证质量的前提下，采取了五项措施对销价差进行消化：一是以塑料件取代铝铸件：二是以拉锌端盖取代铝端盖：三是以工程塑料齿轮取代金属件；四是以喷漆取代电镀；五是包装设计由大改小。经过上述努力，这个厂较早地开辟了国际市场，使产品继续保持兴旺的势头。近几个月仅埃及一国，一次就向该厂订购风扇二万台。目前，该厂的产品已进入尼日利亚、新加坡等十三个国家和地区。（本报通讯员）