佛山市图书馆

市土产进出口支公司坚持以扩大出口创汇为中心的外贸方针，锐意开拓，改革经营，出口业务迅速发展。去年出口收汇2977万美元，比前年增长84 %。今年在出口难度较大的情况下，出口仍稳步增长，上半年出口收汇完成年度计划的56%，比去年同期增长4.4%，出口成本又有所降低。他们的主要经验是：
  改革经营方式，使企业从收购型转变为生产型，增强出口能力。八十年代初，指令性生产、收购计划逐步缩小，市场调节部分逐步扩大。面对这种新情况，该公司负责人意识到：只有改变过去只管收购出口的单一经营方式，外贸直接参与生产，取得产品的分配权，才能保证出口有充裕的货源。于是，他们先行投资36万元，与生产部门联营办汾江花场和盆景场。1981年，两个联营场共提供花果苗木出口收汇30万美元，做到当年投资当年受益。几年来，该公司先后投资491万元，办起7个联营厂场，建设了一批颇具规模的商品生产基地。去年联营企业提供的产品出口收汇达400多万美元，占本公司土产类商品出口收汇的四分之一。
  审时度势，积极开拓新市场。去年，该公司经理叶金培在日本考察期间，了解到该国市场每年销售果仁制品约需 4万吨，大部分靠进口。回来后，他同大家商量，与老客户香港兴栈食品公司及澜石镇供销社合资，兴办禅兴果仁制品有限公司，今年初已正式投产。春交会期间，一批日本客商到该公司参观，并签订了一批购货合同；预计今年出口果仁制品可达250万美元。与此同时，他们还通过信息反馈作出决策，先后开发了铜香炉、不锈钢厨具、行李车等一批新商品，扩大了出口业务。该公司通过各种渠道在海外寻找客户。去年底，通过我市在美国合资的振华国际贸易有限公司接洽，该公司首批小五金制品打进美国市场。在同行的帮助下，他们还将木制品销到沙特阿拉伯及中东地区。该公司远洋出口业务有了长足的发展。前年和去年两年，土产类商品远洋出口收汇占自营出口收汇的11.73 %。
  冯柏松