佛山市图书馆

本报讯 现在，南海县石村有了经纪人之后，企业再也不愁“没米下锅”了，他们急需什么原材料，只要写在村工业公司的黑板上，不用多久，公司的经纪人就会如数送上门来。
  近几年，石村工业发展迅猛。至今年初，全村经营五金、纺织、电子等加工、生产业务的集体、联合体、个体企业达230多家。这些企业有较好的技术基础，但往往因缺乏穿针引线的经纪人，购销业务碰到不少困难。今年4月，村成立了工业公司，把流散在外的20多个社会供销员动员回来，为本村企业开展购销业务。为便于他们工作，公司筹集了上百万元业务资金，设置了办公室、洽谈室和仓库，配备了电话、小汽车和服务员，还给他们发了工作证、印了卡片。这批经纪有了靠山，活力大增，迅速发挥了作用。
  现在，各厂有什么积压产品或需要组织原材料，只要告诉村工业公司，关系广、门路多的经纪人就会四处活动，帮助解决。前段时间，村里个体户和联合体生产的铁钳因出口饱和，积压了10多万把，后来在公司经纪的活动下，迅速打开了销路，回笼了几万元资金。今年4月，加工洗衣机外壳的村办家电厂和联合体“直成分厂”，镀锌板告急，濒临停产。经纪人马上行动，仅10多天，就采购回300多吨，解决了燃眉之急。公司开张才3个月，这支精干的经纪队伍，仅钢材一项就采购回1300多吨，总值2700多万元。他们把各种材料的名称，分门别类登记在公司的黑板上，供全村企业选购，满足生产之需。此外，他们还积极搜集各种信息，为本村工业引进了大批加工业务。经常把各种业务介绍给村、体、户企业，工程大的，组织几家小厂联合加工；资金缺了，公司预付材料，产后结算。公司和经纪人合情合理收回管理费或佣金，双方互惠互利。村里不少厂家经他们穿针引线，生产迅速发展。
  石村工业公司为了调动这支经纪队伍的积极性，制订了统一的管理措施。做到工作上鼓励，思想上教育引导，生活上关心。对经纪人的报酬，实行多劳多得，多作贡献多奖励。同时注意做好他们的思想政治工作，公司每月召开一次全体经纪人会议，总结业务情况，分析市场动态，开展道德法纪教育，使他们做到遵纪守法，诚恳服务。
  这支活跃的经纪队伍有了村工业公司作后盾，发挥了应有的作用。他们每天起早摸黑到处奔波，足迹踏遍全国各地。现在公司天天业务往来频繁，业务范围已扩展到北京、湖北、新疆等20多个省、市、自治区。今年上半年，全村工业总产值突破千万元，比去年同期增加1倍多。梁海坤 骆毓林