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本报讯 顺德县勒流镇东风威士厂以它特有的经营策略，在互助互利基础上建立新型的工商关系，客户趋之若鹜，今年以来所生产的近60万只八达牌暗开关、暗插座供不应求。
  近几年来，楼宇装修趋于高档化，电器暗开关、暗插座需求量大增，东风威士厂看准市场变化，及时投产75系列（中国标准）和86系列（英国标准）的暗开关、暗插座。为了争取客户，该厂采取免费送货、对方验收满意后才托收货款的做法，或送第二次货才收第一次货款的结算方式，对有困难的商场还允许若干个月后才承付。今年初，深圳罗湖区某展销部资金短缺，威士厂主动派人上门，不仅允许缓还原有9000多元欠款，还继续多次提供价值共7000多元的电器产品，使展销部重获生机，最终偿付了大部分欠款。此外，对一些新客户来订货，该厂也按正常出厂价供货，争取新的供销伙伴。
  东风威士厂是一间乡村小厂，资金不算雄厚，但他们在保质保量确立产品信誉的前提下，把工商关系建立在互相信任、互助互利的基础上，因而提高了竞争能力，打开了产品销路，省内有不少商场指定要经销该厂的八达牌系列电器产品。
  （周）