佛山市图书馆

据报道，江苏省有一间副食品商店，打破旧的经营方式，在糖果组、干鲜组内专门为顾客设立了“品尝柜”，从一分钱一块的硬糖，到一角线一块的酒心巧克力，从免费品尝的青红丝、瓜子仁，到二角钱一块的杏脯，免费与有价品尝品种达八十多种“品尝柜”设立以后，深受顾容次迎和赞赏，该店的销售额也大幅度增长
  读了这则消息，使我联想起这样一个故事：从前，有一老汉在街头叫卖山杏。一买者问：“甜吗？”老汉赶紧附和：“甜的，你快买点吧！”买者说：“我爱吃酸杏！”说罢转身而去。一会儿，又来一人：“这杏酸吗？”老汉随口答道：“这是上口的好酸杏。”买者说：“我要甜杏。”到了第三位前来问杏时，老汉则这样说：“这杏又甜又酸，甜中带酸，酸中带甜。”不料，买者说道：“我这人吃杏，要么甜，要么酸，又甜又酸的我可不买”就这样，老汉的杏前后变了三次味道，却没卖掉一只。
  俗话说：成招天下客，利从信中来经商盈利，无可非议。但顾客对商品的鉴定和评价，莫过于亲口尝一尝，亲自试一试。因此，生产者、经商者必须懂得：质量是商店的“门面”，信誉是赢得顾客的法宝，也是商店的财源〓只有货真价实，买卖公平，诚实经商，顾客才能信得过你，你的生意也才能象上述那间副食品商店那样“兴隆发达，财源茂盛”。倘若你不在产品质量和服务质量上下功夫，而是象卖杏老汉那样，违背客观实际，或则卖“变味杏儿”，或则把自己的商品吹得神乎其神，其结果只能是适得其反，或一回买卖，一次生意。
  “先尝后买”值得仿效，“变味叫卖”必须摒弃。这就是社会主义商业所要提倡的，也是商业工作者的职业道德。