佛山市图书馆

顺德县力泉保健饮料厂建厂仅两年，它的产品很快便打开了销路。究其原因，除了质量上的内涵因素以外，宣传有术是其中的一个秘诀。
  力泉牌保健饮料“视力宝”，选用多种中药材提炼配制而成，具有养肝明目、清热解渴和增强视力的功效，分别获得了省、市一九八五年度科技进步奖、新产品开发奖。但是，如何使消费者接受新的产品并产生购买欲望？在产品作了品质定位和功效定位以后，这个厂抓宣传的干部便着手制订媒体组合策略，发动宣传功势。
  手法之一是运用先进媒体的推销术——广告。这个厂是新办的镇属企业，经济底子较薄，但他们的宣传费用竟占了总产值的一成一。一是选用报纸、杂志、广播和电视刊登广告，其中包括公益广告，如赞助第七届省运会、眼睛保健知识测验和暑期时事有奖测验；二是花钱在广州的几路电车上刷上产品广告，还免费为载重汽车安装车箱，代价是刷写广告画；三是分别在公路干线、大桥附近和公共场所设立路牌广告；四是张贴或分送招贴广告。通过上述各种媒体的广泛宣传，从而沟通了生产、经营和消费三者之间的关系，尤其是刺激了消费者的选择性需要，接受新的消费观念进而建立新的消费习惯
  手法之二是赠饮。例如召开产品品尝会，或向有关大型会议以优惠价供应甚至赠饮，以较小的代价换取较大的宣传效果。
  手法之三是先后邀请数十家报刊的记者通讯员到厂指导和采访，在国内外报章撰文介绍，加强指导消费的功能。
  目前，“视力宝”从国外引进的纸盒包装线还未投产，但内地和香港的批发商已上门要求总代理。 （周铁株）