佛山市图书馆

踏入九江镇，你会发现色彩鲜艳的服装广告牌一块挨着一块。这可一点不奇怪，这里是制衣之乡呢！而容易令人产生疑问的倒是：一个镇就集中了这么多制衣企业，产品怎么流通出去？
  九江最初叫得响的品种是牛仔裤，而那时牛仔裤是时髦货，九江的制衣企业算是“食到正”（抓得准之意），不少客商慕名而来采购、订货，于是，一个不显眼的服装购销批发市场逐渐形成。1985年，市场成交额达3121万元，市场辐射面覆盖全国各地。产品流通顺畅反过来刺激了九江制衣业的迅猛发展。1983年前，九江镇只有13间制衣厂，现在发展到99间，镇、村、联合体、个体各层次都有制衣企业。制衣机近5000台，从业人员8000多人，约占全区总劳力的20%。制衣业已成为该区经济的重要组成部分。
  九江服装市场的流通形式主要是产销见面。而在内销方，面主要有如下四种情况：一是客商上门直接购销，这些客商外省的约占90%，本地的占10%；二是国营和集体商业部门合同定购，如九江制衣厂内销的产品，均是与南方大厦等大商场挂钩定销；三是供销员四出推销，据估计全镇有200多名供销员；四是设点展销，全镇有四间制衣厂在镇上设了展销点。这四种情况以第一种最常见，占了总销量的70％以上。1985年，全镇的内销形势相当好，产品供不应求。但是到了去年，销售势头大减，国内市场疲淡。原因何在？一些厂家告诉记者，九江的产品成了优质产品，产品出了名以后，省内外有一些厂家大搞质劣价平的冒牌货，九江的产品受到很大的冲击。兴业服装公司的果皇牌牛仔裤的遭遇便是一个典型例子。据调查，在北京、西安、太原等地出现的果皇牌牛仔裤冒牌货竟占98 %。市场上的这种突变是九江人始料不及的，但是，九江制衣行业并未因此而倒下。他们积极想办法，开拓国际市场。九江玩具制衣厂、时威服装厂等较大的企业基本商转向搞来料加工，业务不断。沙口制衣厂既搞自营出口，也与省纺织品进出口公司联营，生产茄克衫、雨衣、西装、时装等，月产达13万件。产品九成以上出口美国、加拿大、日本和西欧国家，产品供不应求。今年，时兴服装厂也及时调整产品流向，一方面与外省各地大商场挂钩定销，以销定产，一方面作出了以出口为主的经营决策。
  九江服装市场转向外销为主，说明这个制衣之乡有很强的应变能力，并具备了到国际市场上比高低的竞争实力。
  ·戴晓军 市研·