佛山市图书馆

本报讯 我市十四家企业的一百零六种名、特、优、新产品上月参加在北京举行的全国名、特、优、新产品展销订货会，显示了很强的竞争力。佛山货在首都树立了良好的形象。
  这次展销订货会，全国有十七个省、市、自治区的五百多间厂家参加，展销的产品有三十大类五千余种。产品丰富多彩，各显其长。纵览林林总总的展品，佛山货以款式新颖，工艺精良和性能良好而对顾客产生了强大的吸引力，出现了争相竞购佛山货的现象。例如：佛山无线电五厂生产的将军、根德牌510mm彩色电视机订货合同数近三千台，成交额达四百八十多万元，占展销会头五天总销售额的五分之一，成为全展馆生意做得最大宗的产品之一。佛山玩具总厂生产的毛绒玩具，以其造型美观、生动传神而轰动全馆，该厂所带的二十五种毛绒玩具，自始至终深得顾客的喜爱和好评。有位顾客为庆贺其儿子两周岁生日，他一眼看中了生动逼真、神态活现的大熊猫后，曾三过柜台恳求卖给他，甚至表示愿拿美元购买。展销会期间，该厂零售的小量毛绒玩具，一下子就被抢购一空。佛山家用电器公司经销的飞鹿牌石英电烘炉，因产品适宜北方用户使用，供不应求，结果不到三天，所带的三百个零售产品被抢购一空。展销期间，该公司与客商共签了二千三百台的石英电烘炉购销合同，成交额达五万三千多元。佛山食品厂带去的维健奶、五花茶、菊花茶、玫瑰茄果汁等三十箱软包装饮料以及婴乐牌米粉、泡打粉等零卖产品，头五天就销售一空，深得顾客好评。还有，佛山芳珍食品厂的红烧鱼柳、咖喱牛肉片，顺德容声家用电器厂的三角牌电饭煲等，也备受顾客欢迎。北京西城区有关负责人还提议与佛山合作，开设一家专营佛山产品的商场。
  我市产品参加此次展销会出现了许多意想不到的事：如家电公司属下企业生产的飞鹿牌石英电烘炉南方销路不畅，而北方却供不应求；又如佛山玩具总厂的产品原来只销往东北、华东和华北部分地区，这次则却发展了一批西北地区和华北地区的新客户；再如，佛山食品厂原来对北方食品饮料市场心中无数，经过这次展销，他们从中掌握了北京食品饮料销售市场的动向，增强了产品北上竞争的信心。 由此，许多厂家得到启示：在企业由生产型转变为生产经营型的情况下必须树立强烈的市场观念和竞争意识。他们认为，在进一步提高产品质量的同时，大力加强产品宣传，采取灵活多样的形式拓展产品销路，为产品树立良好的形象和声誉，把佛山货推到全国去，是刻不容缓的事。
  （本报记者）