佛山市图书馆

到过三水县西南无线电元件厂的人，无不为它的巨变而赞叹：短短几年，一间落后的小作坊，竟变成拥有现代化设备、年产值三千万元、利润逾二百万的先进企业；天线行销全国二十多个省市，打进了港澳、中东、欧美市场，产量、销售量、出口量均居全国首位。
  路，是人开拓出来的。西南元件厂走上改革成功之路，论功绩，首数带路人，省、市、县劳动模范黎绍雄。
  敢走“钢丝绳”的人
  历史刚跨进八十年代，激烈的商品竞争就悄悄地在中国大地展开，打乱了人们过惯了的安安稳稳生活。原来日子还过得去的元件厂，由于设备陈旧，工艺落后，一下子陷入窘境：产品堆在仓库里无人问津，利润急剧下降。迷惑、傍徨的气氛笼罩了全厂。
  在这关键时刻，黎绍雄召开厂生产会议，放出一颗“炸弹”：贷款一百五十八万美元，引进日本天线生产设备。这下子把大家“炸”懵了。消息传开，人们都在议论纷纷。有的说厂长狂妄自大，好出风头；有的说工厂面临困境，厂长急疯了；还有的说土厂子引进洋设备，三水县尚无先例，这不是走“钢丝绳”吗？万一踏错一步，岂不是粉身碎骨？是的，人们在原来的轨道上走惯了，一下子要转，难免有一种不安全感。
  黎绍雄反复向干部职工宣传党的对外开放的英明决策，传递国内外天线生产优胜劣败的信息以及引进的可行性数据。这些信息和数据，是他花了整整半年时间，走访了全国二十多家同行，请教了有关部门的专家，以及在与外商的接触中获得的它们清楚地告诉人们：不从根本上改造老设备、老工艺，企业就要在竞争中被淘汰。黎绍雄给大家晓以利害：“完全不想冒风险，本身就是危险。如果说这是走‘钢丝绳’，我们就要敢于走‘钢丝绳’，善于走‘钢丝绳’！”
  形势迫使人们作“背水一战”。一九八二年七月，引进的协议签订了，一九八三和一九八四年，两套从日本引进的电镀生产线和五十多台天线生产先进设备先后在元件厂安下家。
  然而，开拓不会是顺顺当当的。人们在试产中发现，这些“洋鸡”不是那么好伺候，一喂进国产原料，就浓烟直冒，还发出震耳欲聋的噪音。’这时，风言风语又起了，有人说，土包子就是不会用洋机器；还有的说得更难听，元件厂花“洋钱”买来一堆废铁。黎绍雄不信这个邪。一连几个月，他和工程技术人员起早贪黑地攻关，终于制造出一批配套设备和工夹具，让“洋鸡”吃“土米”，不但保证了生产的正常进行，而且为国家节省了外汇。而在这场攻关战中，黎绍雄足足瘦了十多斤。
  “钢丝绳”走成功了。引进两年，工厂的产量、产值、利润和全员劳动生产率都比引进前翻了两番，可比产品成本却降低了百分之十七点九，还清了首期设备贷款。固定资产和流动资金比引进前增长三倍，赚回了一间元件厂。产品从原来的收音机天线发展到电视机、收录机、汽车收放机拉杆天线和对讲机螺旋天线、电台发射天线，形成了品种系列。工厂也被国家广播电视部列为全国彩电配套天线四大厂家之一。
  跳出企业的小天地
  最艰难的日子终于熬过了。人们仿佛如释重负。可是，黎绍雄却象上得满满的发条，一九八五年彻，他带着助手北上，走遍大半个中国，寻求企业进一步发展的道路。
  不久，一桩新鲜事在西南镇发生了：元件厂大门口挂上了“华南天线咨询服务站”的牌牌。挂牌前一天，黎绍雄风尘仆仆地从国外考察回来，家门未进。先去拜会各地前来参加成立大会的天线专家，检查大会成立的各项筹备工作。一直忙到深夜十二时半才回家。一位同志见他如此奔波，不解地问道：“如今厂的产品不愁销，何必搞这个咨询站？”老黎说：“企业要巩固、发展，就要借助各方面的力量。要适应现代化生产的要求，就不能只看到自己企业的小天地！”
  “跳出小天地”给元件厂带来了新的活力，联合仅一年，成果就十分喜人。咨询站的电子专家、天线专家，经常进行理论上的指导,提供国内外最新信息，沟通与各高校的联系，帮助工厂培训技术人员。这一年，元件厂研制和开发的通讯天线就有十一种之多，加速了产品的更新换代,增强了市场竞争能力。用黎绍雄的话说。是“借专家的脑袋发财”。打这以来，他们搞横向经济联合就更自觉，形式也更多样，既有跨省的，与主管部门下属单位的，也有与高等院校、科研单位的联合。这些多层次、多渠道的联合，有如百川汇海，把各方面的资源、技术、人才、设备的优势集中起来。
  随着形势的发展，黎绍雄把目光投向更远处——国际市场。为了更好地积聚力量，统一对外,元件厂和上海交大、上无三十厂合资经营中国第一家天线公司——“飞天”天线联合公司，实行科研、生产、销售三位一体，既充分利用各自的优势，又共同努力跻身国际市场。为了更好地增强企业自我发展的能力，元件厂又和国家电子工业部物资供应公司合资联营，从联邦德国引进一条年拉制铜管能力四百吨的生产线，办起一间电子材料厂,物资供应公司提供铜材，元件厂负责生产铜管。现在这条生产线已安装完毕，全面投产后，每年可为国家节约进口铜管外汇二百万美元左右。
  正是由于这些高档次的横向、纵向联合，使元件厂具备了在国际市场中竞争的实力。当人们看到一批批前来洽谈、订货的外商，无不由衷地佩服黎绍雄“跳出小天地”的战略眼光。
  时刻保持最佳竞技状态
  在元件厂，干部职工都觉得工作节奏是满紧张的，这是因为。黎绍雄要他们时刻保持最佳的竞技状态。具体地说，就是要把好产品质量、产品价格、服务态度这三关。
  一次，个别职工因工作不认真出了质量事故。一向待人和蔼的黎绍雄，立即严厉地批评开了：“这样搞企业还能生存吗？”他随即决定：全车间停产整顿半天，当事人按章处罚，废品贴上标签摆到厂门口展览。一位供销员急了：“老黎，使不得哟！不少采购人员住在厂里等着发货，这家丑一扬，不就堵塞了销路吗？”黎绍雄认真地回答：“扬一下家丑可以提醒我们注重质量，是为了不让‘家丑’变成‘国丑’这个展览非摆不可！”
  外地采购人员看了废品展览，不但没退货，反而高兴地说：“你们有勇气公开自己的废品，说明你们有信心出优质产品，我们订货更有信心了！”
  近年，原材料不断涨价,但元件厂的产品却一再降价。近两年平均降了百分之五十。有些兄弟单位向黎绍雄请教其中奥秘。老黎坦率地说：“我们的秘诀是挖掘内部潜力,争取薄利多销。”举个例来说,去年元件厂遇到原材料不足的困难，黎绍雄立即组建一个材料回收车间。在保证质量的前提下，将准备回炉的六吨多铜管下脚料加工成天线零件，单这一项就节约资金近十万元。
  在激烈的商品竞争中，有的单位靠送礼行贿打开销路。黎绍雄对厂的供销人员说：“我们永远不走这条暗路，我们要光明正大地坚持以质优、价廉、服务周到取胜。”去年五月，云南无线电厂急需环形天线装机送检，给元件厂发来急电。老黎马上派两名供销员乘飞机送货。这宗三百六十元的生意，元件厂花了五百六十元运费和旅差费，虽然赔了本，但赢得了信誉。云南的同志双手接过天线连声谢道：“你们这是千里送鹅毛，物轻情意重啊！”
  由于时刻保持最佳竞技状态，元件厂的产品连续两年被评为省优质产品，并代表国家参加慕尼黑国际电子产品博览会，名扬海外。许多外国客商看到“天鹂”这个商标便说，这是中国西南无线电元件厂的名牌货，免检！
  开拓之略是没有尽头的。在抓好当前生产的同时，黎绍雄根据世界天线生产的发展趋向，又在考虑产品更新换代的设想。他把广播天线说是短的（终归要淘汰），通讯天线说是长的（有发展前途），实行长短结合，以短养长。一九八四年，“长”的产品才一种，去年五种。今年已经发展到十一种了，并接受了几十万支的订货。最近他见到记者，风趣地说：“一旦有什么风吹草动，我就让‘长’的杀出去！”
  路，在黎绍雄脚下不断延伸。
  本报记者梁海坤唐社建李国芬