佛山市图书馆

社会经济的发展，是处于群息万变的动态之中，作为社会经济的一个细胞——企业，如何不断去适应这种变动，是企业赖以发展的基础。作为企业的带头人，如何引导企业在竞争中发展呢？经过几年的实践，我们体会到，关键在于抓好信息的收集、分析、反馈，以及做好经营决策和管理决策这两个环节。
  一九八三年九月，我们从国外一则商业广告中发现，日本厂家在国际市场上推出一种新型的250毫米（10英寸）鸿运扇，我们立即对这则信息进行分析研究，认为这种风扇具有轻巧实用，安全性能高，以大范围塑料替金属，电能使用值高，成本较低的优点。我们意识到，这种鸿运扇比较适合我国国情，它是我国炎热地区逐步向一室一扇、一床一扇发展的理想产品，易于为消费者所接受。于是，我厂马上引进样机解剖研制。在学习国外样机的基础上，进一步改善其使用功能，使之适于床上使用。五个月后，国内首创的DF—250导风格栅无级调速桌扇（座钟式鸿运扇）研制成功，并通过了技术鉴定。投产后，这个产品令人耳目一新，迅速在国内赢得了广大市场。
  近年来，裕华电风扇厂是以生产座钟式鸿运扇为基点起飞的，可以说，获得250毫米鸿运扇这则信息，是裕华电风扇厂的一个转折点。当时，本厂生产的250毫米金属摇头式台扇经历了一九八二年行业大竞争，刚刚站稳脚步，市场形势开始好转。在这种情况下，厂内不少同志认为，以这种未被用户认识的新产品取代已建立起市场基础的传统产品，是自己挤自己。但是，通过信息反馈，我们得知，购买2 50毫米金属台扇的，大多数是放在睡房使用，目的在于解决睡眠的取凉。这种风扇，比大规格的金属台扇有很多优点，但也有缺点，主要是如用在床外，由于有蚊帐的阻隔，吹进床内的风量很少，如放在床上，既有噪音，又不安全。所以用户都迫切要求工厂能够生产出一种适合床上使用的理想风扇。我们经过认真的分析研究，一致认为，250毫米鸿运扇能克服金属台扇的缺点，是一种较理想的床上风扇。而且，从长远眼光看，新产品无论从生产工艺、市场前景、发挥我厂优势等方面，都比传统产品优越，转产鸿运扇，是一条可行之道。
  开发座钟式鸿运扇这个新产品，我们是根据“快、优、廉”的战略方针来作出一系列决策的。我们发动厂内的一切技术力量，并取得了厂外一些专家和技术人员的支持，仅以几个月时间，就研制出这个国内首创的新产品。经鉴定，我厂新产品的使用值、噪音等方面的技术指标，优于日产样机的实测数据。样机试制出来后，如何尽快形成生产能力，迅速占领市场，争取最大的经济效益？这是我厂领，导班子面临的又一项重大决策。当时，我厂各方面的基础都比较差，如果利用原有的生产条件、设备和工艺，用传统的方法，按部就班地去组织生产，年生产能力，充其量只有十万台左右，而且，在质量上没有充分的保证。这样的生产规模，显然不会有很高的经济效益。但如果投资购置先进设备，组织大批量生产，却要冒很大的风险。因为这种风扇还未有经过试销，前景如何，没有百分之百的把握。我们经过慎重分析，认为，250毫米座钟式鸿运扇，虽然是国内首创的新产品，但现在产品更新换代周期越来越短，如果不趁别人还没有生产的时机，大批量组织生产，迅速占领市场，就会失去黄金机会。于是我们决定迅速筹集资金，从国外引进先进的注塑机、模具和测检设备，采用先进技术设备去组织大批量生产，确保质量，降低成本，用优质价廉去迅速占领市场。这些决策的实施，取得了较大的效益。座钟式鸿运扇从一九八三年九月获得信息开始，到一九八四年三月便开始大批量投产。当年产量达到40万台，去年产量超过一百万台，产值超亿元，税利超千万，生产成本逐步降低，产品质量也在不断提高。在去年全省鸿运扇质量评比中名列第二，荣获一九八五年广东省优质产品和农牧渔业部优质产品的称号。由于产品适销对路，质量可靠，迅速开拓和发展了市场，取得了明显的经济效益。去年下半年开始，虽然很多厂家纷纷生产同类产品，竞争日见激烈。但因为我厂预先根据“快、优、廉”来作出决策，使产品在市场竞争中始终占据有利地位。
  为了从战略上适应市场竞争，紧接着我们又继续开发新产品，先后推出了305米劲力凯旋扇，305毫米转页式豪华落地扇两个风扇新产品和定时保险式石油气炉。事实证明，由于有这两个风扇新产品的推出，在今年250毫米鸿运扇销路比去年下降的情况下，仍获得了市场竞争的主动权，维持了正常生产。
  以市场调节为主的乡镇企业，为了适应竞争，提高应变能力，向产品多元化的方向发展，已成为必然趋势。但是，一个企业搞多种产品往往会出现管得不细，顾此失彼的现象。怎样去解决这一矛盾？经过慎重研究，并经区委批准，我们决定从改革企业管理体制方面来作文章，改革的总体设想是：新的管理体制，既要保持乡镇企业船小好掉头的优点，又要克服船小经不起风浪的缺点，还要有利于专业生产、专业管理。基于这种考虑，我们决定成立实业公司，原来生产各个产品的车间，改为专业生产厂，共成立了风扇、塑料、钢瓶、高效换热器等四间厂。公司内设生产、技术、质管、供销、财会等职能机构，经管各厂的人、财、物，产、供、销大权，各厂只负责生产、质量和财务管理。公司成为一个名符其实的经济实体。这样，公司属下的各企业，既独立核算，专业生产，专业管理，又在人员、资金、技术、业务等方面彼此照顾，相互依存。整个公司在对外竞争中，就能做到东方不亮西方亮，失了南方有北方，大大提高了应变能力。两年多的实践证明，我们作出改革企业管理体制这项重要决策，对促进企业的发展起了重要的作用。
  当然，一家企业，要在竞争中立足并有所发展，除了领导者们的正确决策之外，最根本的还是要依靠企业内各级人员的创业精神，以及团结战斗的力量。