佛山市图书馆

本报讯今年以来，高明县淀粉厂注意运用信息组织生产和销售，开创了生产新局面。一至五月份共已生产淀粉三千一百五十六吨，相当于去年全年产销量的一点一七倍，销售收入达三百四十九万元，从根本上扭转了去年生产不景气，销售渠道不畅的被动局面。
  去年，该厂由于产销信息不灵，产品积压，到九月中旬，工厂只好停产，全年生产和销售的淀粉只有二千七百吨。今年初，该厂总结了经验教训，注意收集、掌握、研究和运用经济信息，并做好信息反馈工作。春节后，他们通过多种渠道，了解到去年省内有五家较大的淀粉厂都因缺料停产，去年底淀粉价格上浮幅度较大。他们因此预测到今年淀粉不但会畅销，而且价格会出现稳中有升的趋势。根据这个判断，该厂首先集中力量及时组织采购生产所需的原料木薯片。除在本县采购外，还派出采购人员到外地“找米下锅”。由于组织得力，行动迅速，在短期内就采购到木薯片五千七百多吨，基本上解决了今年生产所需的原料。
  为了拓展产品销售渠道，该厂还积极发布货源信息。他们通过查阅《中国企业名称大全》，对省内需要使用淀粉的工厂和单位主动发函联系。收到客户复函后又派人带着样品前去洽谈。并且在销售中做到服务周到。不厌其烦。如新会县副食品公司一次只要八箱四百八十公斤，佛山市某单位只要两箱一百二十公斤，他们都送货上门，不仅在客户中树立了良好的服务形象，而且使客户对他们的产品有更直接的了解，为扩大产品销售铺平道路。
  该厂在组织产品销售中，还十分注重信息反馈工作，经常派专人走访用户，根据用户的意见不断改进工艺流程，提高产品质量。今年以来，该厂先后进行了改造发酵池、增加抽取筛网、改一次破碎为两次破碎、增加除石吸铁设备等工艺流程的改造，使淀粉的幼度和洁白度得到提高，质量稳定。今年初，该厂从报纸上看到了增稠淀粉用途广，生产经营效益高，国内急需货源这一信息后，认为这是一个新的经营方向（每吨增稠淀粉比普通淀粉增值四千元）。于是，在我市召开的技术招标会上与暨南大学挂钩，共同研究生产这项产品。现在已取得了初步成功，准备投入工业性生产。（唐社建、黄小毅）