佛山市图书馆

本报讯 佛山市轻工业品进出口支公司，面对竞争日趋激烈的国际市场，把满足外商的需要作为拓展外贸创汇的的关键环节，与厂企密切配合，积极发展出口创汇新品种，努力开拓国际市场，取得显著效果。去年提前七十天完成出口收汇任务，全年外贸收购实绩达二亿三千五百多万元，出口收汇实绩达二千三百多万美元，分别超额完成年计划的三成六和一点二倍，创历史最高水平。今年一至四月份已完成外贸收购实绩一亿零三百多万元；出口收汇实绩九百二十六万美元，分别比去年同期增长一倍和二点六倍，完成全年创汇计划的百分之五十八点二，居于全国同行前列。
  “走出去，请进来”，主动与国外客户联系，及时掌握国际市场信息，是这家公司成功的原因之一。一年多来，该公司改变过去等客上门的经营作风，采取积极与客户函电联系，邀请客户前来洽谈成交，赴港参加出口产品展览会等方法，不失时机地组织适销对路的货源提供出口。去年，他们发现钟表零件、白板纸、五金、铺地砖等计划内出口产品销路看好，便及时组织大批货源，销往东南亚等国家，超计划完成了出口任务，收汇达五百六十一万美元，占总收汇额的百分之二十一。而发现卷笔刀、电子表、电饭煲等计划内出口产品在海外市场销路不畅时，则及时组织布胶鞋、劳动手套、抽屉锁、塑料、胶木制品等畅销的计划外产品“顶补”，掌握了出口收汇的主动权。
  积极发展出口新产品，开拓国际市场，是这家公司成功另一原因。近年来，他们在抓好传统出口产品的巩固、提高、发展和扩大的同时，先后发展了电子表芯、自行车链条、防盗链、磁铁粒、浸塑制品等一批新型出口产品，使全公司的出口商品由一九八〇年的八类发展到五十多类，增长了四点五倍，丰富扩大了出口货源。
  积极与外商合作，利用外资引进先进技术，改造企业，使更多的产品打进国际市场，是这家公司成功的另一因素。例如，佛山城区在这家公司的帮助支持下，几年间就与香港三十一家贸易公司和厂商建立了业务关系，利用外资引进先进设备一千七百三十台（套），生产线十七条，金额达五千一百多万港元。“三来一补”产品发展到收音机芯、无线电通讯机、电子钟、发光二板管、显示板、计算器、录音机、声控玩具等三十三个种类，接受港商带设备来料加工的企业发展到四十二家。去年，这些企业共为国家创汇达九百三十万美元。
  此外，这家公司还通过开展横向经济联合，不断扩大出口货源。目前，他们已初步与顺德、宝安、深圳、省二轻工业厅对外经济处等企业建立了横向经济联系，增强了出口创汇的后继力。一至四月份，由这些单位提供的出口产品已创汇近五十万美元。
  （本报记者 梁海坤）