佛山市图书馆

商品不那么畅销怎么办？石湾某百货商场最近使出了“绝招”，翻出了“旧玩意”、将受顾客欢迎的进口乐声牌电冰箱搭配录音带出售：凡买一台优惠价的冰箱，需搭配单价5.5元至6元的录音带50盒！此招出笼以来，问津者寡。究其原因。顾客虽受优质价廉的冰箱吸引，但因要同时“买音带”半百而却步。式想，五十盒的录鲁带买回家，开个“全天候”音乐会还绰绰有余，用来”派街坊”、也够了。谁肯当这样的傻瓜呢？难怪该商场的“绝招”不那么灵了。
  商品是畅销还是积压，这就要求经营者眼光独到，根据市场情况运用信息反馈去采取对策，力求适销，避免积压市场行情变化无常，划出现积压，也是不寄怪、不罕见的，问题是如何妥善解决它。而用硬性搭配办法解决，不但不足取，而且还会因此而将原畅销品变为滞销货。前段时间，一些商店的硬性搭配做法的失败，不是很能说明问题吗？道理很简单；顾客，花钱也不是随意的，他们心中也有一个算盘。
  黎维汉