佛山市

张永农
  一九七八年，一位港商来到佛山陶瓷工业公司。他带来了一块意大利彩釉砖并介绍说，这种砖近年来在国外被广泛应用于建筑物的墙地装饰，在香港市场价高畅销。他进而寻问佛山能否生产这种彩釉砖。
  这一信息，马上引起了正在考虑产品结构调整的公司领导的重视。他们迅即组织攻关，不到二十天，中国第一块彩釉砖问世了。三个月后，第一批四十万块佛山彩釉砖便运销香港。
  开始，除了出口以外，还剩下一部分等外品，他们试图在佛山销售。但每块一分钱（外贸收购每块三角五分）也很难卖出去。为什么在国外流行了二十多年，至今仍在大力发展的这种新兴建筑陶瓷材料，在国内贱价也卖不出去呢？经分析，主要是人们还未认识这种产品。于是，他们主动把这些产品介绍给当时正在兴建的广州白天鹅宾馆、中国（广州）大酒店、深圳竹园宾馆、中山温泉宾馆等单位试用。这种用实物作广告的办法，效果很好。不到一年，用佛山彩釉砖装饰的建筑物在广州、深圳和佛山城乡到处可见。这件事一出现就引起了新闻界的注意。《羊城晚报》以《佛山彩釉砖大放异彩》为题发了个头条。通过宣传，在广东的销售与日俱增。后来在北京、上海、沈阳、成都、深圳分别举办了展销会，又邀请全国二十多家建筑设计院的建筑师们到佛山参观、咨询。从此，彩釉砖便占领了国内不少省、市的市场。
  从一九八四年十月起，这家公司又大力发展大规格（200 x200、200 x 300毫米）的彩釉砖。本来这种产品是赶上了国际潮流的，但刚结束的该公司一九八六年订货会，预售出各类装饰砖一亿零五百一十四万块，其中预售出彩釉砖四千七百万块，本省大部分预订大规格产品，而外省预订的几千万块全部是小规格的老产品。于是公司又作了分析：本省毗邻港澳，信息相对灵敏，大规格砖很快引起客户的兴趣，这是必然的结果，然而在外省销售不畅，又出现彩釉砖刚问世时的情景，应引起重视。怪不得这家公司正在筹划到省外去办展销会了。