郴州市图书馆

县药材公司药品购进主渠道为市（地）医药公司、市（地）药材公司，少量紧缺品种从区外商业或直接向药厂购进。药品销售以本县为主，主要市场为全县医疗单位。1989年，县药材公司下设零售网点8个。全年公司购进药品305.34万元，销售药品419.58万元（其中保健药品28.3万元）。1991年，中成药和西药一些品种交叉经营，库存增加。
  公司划定经营范围，调整库存结构，改变多头采购现象。同时实行经营承包，竞争上岗，优化组合，向科学管理要效益。全年，购进药品329.41万元，销售471.58万元，利润16.74万元。1992年，公司改进采购工作，以销定购，努力增加从药厂购进比例，采购渠道多元化。年初与石桥、普满、行廊等乡镇医院签订购销合同。并增设4个零售网点，投资10万元，装修改造两个门市。公司制定服务质量、安全卫生等19项制度。全年购进药品348.79万元，销售药品508.95万元（其中保健药品34.25万元），利润率22.4%、比上年上升5.41%。1993年，县内医院在药材公司进货药品大幅下降。公司根据县内乡镇医院和村医务室分布面广、点多、外购困难的特点，抓住这条渠道，加强营销服务，送货上门。这年乡镇医院和村医务室、个体诊所从公司购药182.6万元，比1992年增加90.4万元，增长98%。同时，往周边县拓宽市场，向外县医疗单位销售76.59万元，占年销售额的13.98%。全年全县销售药品545.6万元，比上年增加36.65万元，增长6%，是销售最好的一年。1996年，公司召开3次产品推销会，会上带动其他药品销售10万元。
  1997年，医药公司与县卫生局达成《关于加强药品进货渠道管理的协议》。乡镇医院、村医务室进货渠道一体化，与公司签订376万元的购货合同。
  由于周边的蓝山等县未来公司进货，加上管理不善等原因，是年始，公司接连出现亏损，当年亏损27.07万元。1996—1997年，部分品种购销脱节，购大于销，造成药品积压，待处理商品40万元。
  1998年，药品实行统一招标采购，直接从市医药集团公司或药厂购进，规范采购人员采购行为。1999年销售跌入低谷，年销售265.45万元，亏损6.85万元。是年，全市医药系统开展“十佳药店”、“十佳营业员”竞赛活动，公司下设的塘村药店营业员唐宝珠被评为市“十佳营业员”；城关中西成药门市部获市医药管理局授予的“十佳药店”称号。2000年，医药品销售开始回升，年销售467.79万元，亏损13.42万元。2001年，县公司8家药店参加全市开展的“百家药店无假药承诺活动”，发现假药，按销售额10倍罚款。同时，每个药店增设保健药品专柜，并召开九芝堂药业有限公司系列产品促销会，会上销售产品12万元。这年，扭转销售滑坡局面，销售药品467.79万元，亏损12.02万元。
  2002年，全县有药店37家，其中私营零售药店26家。县药材公司打破区域界限，以销定购，勤进快销，设立零售总店，负责网点管理。同时，药品实行内部调拨，药店实行承包经营责任制和目标管理责任制。公司加大促销力度，上门销售产品，与县人民医院签订订购货合同。当年，公司购进药品375.3万元，比1989年增加69.96万元；销售药品464.98万元，比1989年增加45.4万元。随着人民生活水平的日益提高，保健药品销售逐年上升，全年销售保健药品64种、44.03万元，比1989年增加15.73万元。全县零售药店购进104.53万元，比1989年增加98.3万元；销售药品122.98万元，比1989年增加69.81万元。是年，公司实现利润1.45万元，扭转自1997年后连续5年亏损的局面，郴州市医药有限公司授予县药材公司“扭亏增盈先进单位”称号。市消费者协会授予县药材公司“消费者信得过单位”。