东营市图书馆

针对全县地理区域扁而长，险源分散而小、展业成本高的特点，利津支公司继续坚持走营销的路子，大力发展营销， 2005年度个人代理保费收入达600余万元，为公司全年任务的完成提供了可靠保证。按照上级公司的要求，营销员的事情要优先办理的原则，将营销工作进行了调整，实行一把手工程，由公司经理亲自抓。按照省公司和市公司的营销管理办法，进一步加大营销管理力度，加大激励措施，编排了营销歌和营销操，坚持开营销晨会时唱晨歌做晨操，造就出一支管理有素，忠于人保，士气浩大的展业队伍，真正实现走遍千家万户，说尽千言万语，吃过千辛万苦，收尽各家保费。彻底解决利津公司业务上不去和展业费用高的问题。继续加强学习和教育，强化措施，给营销员提供一切便利和优质的服务，创造一个好的环境留住好的营销员，为公司服务。同时逐步使在编职工向营销制过渡，人人是展业员，人人是营销员。2005年度公司任务指标1536万元，为确保全年任务的完成，利津公司目光瞄准了新险源挖潜上，积极响应上级公司号召，对照新颁布的险种条款反复研究，并召开专门会议，对利津保险市场的需求和潜在客户、潜在险源进行了分析，积极探索一条促进利津公司发展的新路子：部门经理按月认领部室任务，次月汇报完成情况；对于新险种、效益险种加大考核力度，积极配合上级公司开展的各项业务竞赛活动，并取得了团体三等奖、个人一等奖的成绩。