临沂市图书馆

银杏的营销方式主要受国家政治经济体制、科技发展水平和人们市场观念等诸多因素的影响。1949年前，人们主要是到附近集市或商行销售白果。若遇政局动乱或天灾地荒则多是以物易物。据港上镇朗里村老农回忆：1945年前厉，一布袋白果（约25千克）在马头集上可换5尺门布（约1.6米）。有关苗木、穗条，县内并无规模培育，农家多系自产自用或亲朋相赠。1949年到1978年除部分白果由供销、外贸部门收购出口外亦大体如此。改革开放，搞活了市场，带来了果、叶、苗及其加工品经销方式的转变，销售方式多种多样。
  ［市场经销】
  此为主要经营方式。以新村为核心，周围辐射港上、重坊、胜利、马头等乡镇100多个村庄，形成了果、叶、苗、盆景、加工产品5大市场。以苗木为例，每年4、5月份新村乡苗木市场及政府驻地东西、南北两条大街足有三四千米长，各类苗木堆积如山，大小车辆穿梭往来，时有堵塞；四面八方的客商云集，住满当地旅馆、饭店，甚至住到了农家院舍。据新村乡副乡长禚洪波说：“2001年春仅供应北京、上海、西安、大连等外地苗木4000多万株，收A2000多万元。本地苗木竟一度脱销。”2002年11月23日《沂蒙晚报》载：新村乡驻地大街两旁堆积如山的银杏绵延数千米。人们二五成群聚在一起，砍价、交易、装车，忙的不亦乐乎。进入11月份，每天都有外地客户来新村、重坊等收购银杏苗。外地客商蜂拥而来，使银杏苗特别是大苗的销售价格一路飙升。据不完全统计，当年销售各类银杏苗达几十万株。其中直径10厘米以上大苗占五分之一以上。一位来自北京的客商对记者说：“去年（2001年）米径10厘米的银杏苗每株也就150元左右，没想到今年涨到了200多元。”2011年7月1日《报刊文摘》载，新村乡胸径40厘米的银杏大树价格10万元。
  【电话销售】
  20世纪90年代，随着程控电话和手机的普及，为银杏信息交流带来了极大的快捷与方便。1993年5月30日《临沂大众》载，胜利乡一度出现购银杏苗电话热线。经电话联系苗木畅
  销北京、浙江、安徽、河北、江苏、新疆、山东等省市。又据胜利乡赵楼村书记张全德称：该村年均银杏苗销售收入不下10万余元，其中80%是由电话往来联系。再如，汇丰食品有限公司，每年银杏加工品达70万，乃至100万千克，60%销往日本，其余销往美国等国家及东南亚和中国台湾地区，多半是通过电话（手机）联系成交的。
  ［网上销售】
  21世纪，进入了信息技术高速发展的时代，县、乡镇政府积极引导，开展了信息革命。县政府于2002年制作了“天下银杏第一县”的网页，积极促成各乡镇实施政府上网工程。仁和制药有限公司等县内银杏加工企业，率先建立了自己的网页，进行网上交易。银杏主产区各乡镇、生产加工重点户也都逐步建立了自己的网页，进行网上推介、交易。使网上交易成为一种新时尚，打开电脑诸如神州银杏、老神树银杏、中华银杏等网页琳琅满目，应接不暇。通过网络，足不出户便可从事各种
  ◎图7-1银杏产品销售覆盖国内的地理范围示意图
  银杏交易。2001年3月19日《今日郯城报》载：新村乡党委、政府先后投资15万元，建立信息网站，在北京、陕西电视台等新闻媒体制作了银杏专题节目实行滚动式宣传，使新村银杏苗木很快在全国打响。北京北辰花木公司、陕西省政府“山川秀美”办公室等20余家公司及政府部门纷纷到新村乡收购银杏绿化大苗。一年中，向北京、江苏、西安、大连等省市销售银杏苗木3000万株，销售收入1500余万元。2002年4月25日《临沂日报》报道，本县苗木上网后，吸引了大量外地客户，出现了苗木脱销现象。是年通过网络销售的银杏苗木50多万株，价值约1000多万元。2007年4月3日《临沂广播电视报》报道，重坊镇为解决银杏苗木销路难问题，通过郯城信息港和远程教育网制作了银杏专页，将该镇的银杏信息搬上了 “天下银杏第一县”网页；有的银杏销售大户制作了个人网页，宣传了银杏，为银杏找到了买家。
  【订单销售】
  诚信甚高的银杏果、叶、苗、条、盆景等生产加工户（企业），多采用此交易形式。即买、卖双方经过研究商讨，签订包括银杏产品、苗木数量、价格、质量、包装、运输、货物交付期限、付款方式等内容的合同。实行订单销售，令专业户、加工厂家组织生产心中有数，敢于放手去干，不愁销路。汇丰食品有限公司、华康食品有限公司、县养蜂厂等都是采取此种形式，产品出口日本、韩国。新一村农民禚洪伟同浙江康恩贝制药集团建立了长期的供求关系。仅2004年向康恩贝集团提供干叶800吨，获利100余万元。