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济南玛钢厂的成功之道主要体现在超前预测市场，把握机遇，敢于走出国门搞竞争。当国内同行业还在国内竞争时，他们打开了国际市场；当其他厂家开始寻求出口创汇时，他们已打入美国超级市场；当其他厂家还以普通低档产品为主导时，他们又转向了中高档产品。
  1993年初，还处于亏损状态的济南玛钢厂管理刚上路，原材料却大幅度涨价，涨幅达30％。而当时国内玛钢生产厂家达300多家，国内市场呈现供大于求的状态，众多厂家降价竞争，使本来就是微利的玛钢业更加不景气。面对严峻形势，他们通过考察市场和分析测算形成共识：管件属劳动密集型产品，在欧美等发达国家有广阔的市场，且价格比国内高30％。走出国门搞竞争，才能使企业走出低谷，实现腾飞。于是他们确立了“四为主”的销售策略：黑件白件以白件为主，英制美制以美制为主，内销外销以外销为主，多口岸出口与自营出口以自营出口为主。变生产型为经营型，以效益为中心组织生产。在具体操作上扩大赢利规格产量，保证高附加值订单及时出货，研制开发出英制、美制、德制三大标准系列新产品500多个品种规格。为争取销售主动权，改变依靠一家外贸的局面，他们数十次北上天津、北京，南下上海、广州，多次远涉重洋美国、加拿大、德国等12个国家和地区，带着样品找客户。1994年8月，他们申请获得自营出口权，并申请注册“迈克”牌商标。他们一方面通过各种国际交易展览会，不惜重金买摊位，吸引国内外客商洽谈业务。先后与18家国内专业外贸公司建立起稳定的供货关系，1995年供货额达4500万元，吨价平均比内销高出500－800元；另一方面利用国际电子信箱网络向世界发传真，派员出国考察寻找合作伙伴。1996年，美国魏斯蒙公司总裁亲自来厂洽谈，结成伙伴关系，每月销售管件200吨以上，年创汇达300万美元。目前，该厂通过自营出口和多口岸出口的管件已占全部产品产量的80％。在产品结构上，根据市场要求随时调整，什么挣钱就生产什么。1994年，他们了解到泰国需要无孔法兰盘。当时国内无技术资料，更无样品。他们就让客户邮样品来，比照样品搞图纸，上设备，生产出用户满意的产品。95年这家客户订货已超过50万美元。特小管件，技术参数高，生产难度大，国内没干的，他们干，并已形成了系列化，每吨盈利5000元。同时实行激励机制，调动销售人员的积极性。该厂对销售科实行产品销售、货款回收与工资费用挂购的大包干方案，销售提成从1991年的4‰增加到95年的25‰，还专门设立销售状元奖，最大限度地鼓励销售人员多销售、多提成。1996年个人提成最多的达到14万元。形成该厂产品畅销不衰，实现了以销促产。副科长亓晓玉1993年开拓性地开展了玛钢管件自营出口业务，当年出口创汇127万美元。公司授予他“特殊贡献奖”，在兑现提成的同时，晋升一级工资，并优先安排住进楼房。1996年他带领四位同志千方百计联系客户寻找订单，跑海关，制单结汇，年内实现出口创汇560万美元。