山东省图书馆

30年代初，由于民族火柴工业的迅速发展，以及火柴生产的盲目性，导致火柴行业之间的激烈竞争。在这场竞争中，既有中国厂和日商厂之间的角逐，也有中国厂之间的争雄。
  济南、青岛的几家日本火柴厂为了独占市场，明目张胆地延长工时，大量偷税漏税，千方百计地压制和排斥中国厂。中国各厂家则大力宣传“提倡国货，挽回利权”，争取消费者的同情和支持，并利用日本厂的中国籍的工人和职员刺探日方的技术和经济情报，如火柴配方的改革、设备的改进和外埠火柴价格变化等。
  至于中国火柴厂家之间的竞争，主要是争夺销售市场，有的明价暗扣，拉拢顾主；有的采取奖励办法，火柴箱内加上日本生产的彩色成袋肥皂或自行车奖券，以求多销。当时上海大中华、济南振业、天津丹华火柴三雄，销售中互相争夺地盘，都想挤垮对方，独霸市场。在这三雄中，上海大中华主要生产安全火柴，与振业、丹华的市场不同，矛盾不大；而振业与丹华同样生产硫化磷火柴，振业的产量比丹华高，除占领省内市场优势外，欲将产品沿陇海路向河南、陕西、甘肃、宁夏等省倾销，因此与丹华在这一带发生激烈销售冲突。振业为了独占鳌头，一方面努力提高产品质量，增加装盒支数，提高产品的竞争能力，并不惜占用巨额资金，用先货后款年终结帐的优惠条件赊销给各代销店；一方面派专人刺探丹华生产动态，每当丹华要向某一地区发货，振业火柴公司就事前通知各代销点低价出售火柴，使丹华产品到货后无人问津。振业火柴公司如发现自己的火柴有质量问题时，则立即以原价收回，并在庙会或集市上当众销毁，以巩固自己的产品声誉。在角逐中，双方甚至通过代理店，互相收买对方火柴，置于垛底，使其受潮后，再投放市场，以败坏对方的信誉。
  1933年徐州以当地商会会长张湘臣为首，集资三万元，设立江北火柴厂，生产瑞麟牌硫化磷白头火柴，其商标除瑞麟二字与振业山狮不同，其他完全相似。开始销售时，每箱定价为49元，而振业的山狮牌为50元，振业为了垄断市场，当天就把山狮火柴由50元降为40元。并由徐州庄派人会同代理店对零售商逐实查货，名为查货，实际是看你是否代卖瑞麟火柴，如有代卖者，一律将其山狮存货收回，款项结清，以施加压力。这样一来，绝大部分零售商迫于振业压力立即将瑞麟火柴退回，致使江北火柴厂前后开办不到一年就宣告破产。
  此后，济南东源火柴公司生产的炮车牌火柴南下徐州，并派王洪九常驻徐州督战，也实行赊销，欲与振业抗衡。振业表面上无动于衷，却暗中告诫各代理店，凡兼卖东源厂炮车火柴的一律提前在阳历年结帐，以致造成东源厂年终不能收齐款项而退避三舍。
  不过，这些竞争方式和手段只能得逞于一时，振业火柴公司主要还是利用设厂早、资金多、努力提高产品质量，以优取胜，并以赊销的办法把持市场，所以能够长期立足于火柴市场激烈竞争的旋涡之中，致使许多较小厂家无力与之抗衡。