山东省图书馆

济南振业火柴公司的生产工序基本分四部分：
  （1）梗子制造。包括锯木、剥皮、旋梗。
  （2）盒子制造。包括旋盒、切盒、糊盒、刷砂（糊盒完全使用社会劳力）。
  （3）火柴制造。包括整梗、排梗、蘸油、蘸头、烘干、卸梗。
  （4）包装。包括装盒、包封、装箱。
  以上生产工艺基本上停留在半手工、半机械化的初期阶段。其中制造火柴的主要工序排梗（俗称摇大车），设备简单，一人一台机器，独立操作，每天上下翻动千余次，工人劳动强度大，冬天也要身着单衣操作。生产技术方面大都凭借狭隘的经验进行生产，对于火柴药头、磷面配方更是师徒相传，视作秘方，配药时任何人不准进出，异常神秘，因而火柴生产技术落后，多年缺乏改进。
  解放后，振业火柴公司有计划地实施技术改造，逐步实现了机械化，50年代开始以电锯代替手拉大锯，以滚筒火力烘干代替了天然晾晒，并逐步实现了包装装盒机械化，减少劳力20％。
  济南振业火柴公司开办之初，其产品销售是经当时政府批准在方圆300华里内实行专卖。以后随着生产的发展，销售市场逐步扩大，先后在山东、江苏、安徽、河南、陕西等省选择较大的商店为代理批发店，一律采取先卖货后交款，年终结算的方式，并按销售额的5％扣佣。
  1931年济南火柴公司徐州庄就管辖21个地区，计24家代理店，它们是山东省的泰安、滕县、枣庄、台儿庄；江苏省的徐州、宿迁、窑弯、官湖；安徽省的宿县、固镇、蚌埠；河南省的南阳、商邱、开封、信阳、郑州、许昌、漯河、驻马店、洛阳、灵宝、陕州；陕西省的渭南、西安。据资料记载，这24家代销店当时赊销火柴的欠款就达200万元。另外还有新乡、道口等地的药材商人带药材来济，而往回贩运火柴。