山东省图书馆 内容
李洪胜，一脸忠厚，言辞不多，但句句中肯，怎么看也不像印象中的商人；而从富民兴鲁劳动奖章的申报材料来看，这位已过不惑之年的李洪胜又的的确确是一位优秀的商人。自1983年通过竞争上岗担任德州市糖酒食品采购供应站（后改制更名为德州市副食品公司）总经理以来，他以敏锐的经济眼光，踏实的工作作风，缜密的营销策略，使他所在的副食品公司的经济效益连年翻番，1999年实现销售额6600万元，上交利税60多万元，这在德城区几个商业企业中应当说是一个奇迹。
永远把客户放在第一位
德州市副食品公司是一家具有30多年历史的国有商业批发企业，主要经营糖、酒、饮料、副食品，干鲜货等商品。李洪胜从1975年参加工作就干这一行，到现在已有25个年头了。多年的经商实践，使他悟出了一个理儿：商海就是人生，经商就是经营人生，商品和人品是相通的，经商和做人也是相通的。只有把二者有机地结合起来，才能做出成绩，生意才能越搞越活，越做越大。在八十年代中期，李洪胜刚担任采供站主任那会儿，商业批发企业正在向市场化转型，但还保留一块计划配给的商品。当时由于“双轨制”的原因，企业自己搞来的商品一个价，计划拨给的一个价。在这种背景下，企业完全可以把计划内商品，卖市场价格，赚取差价。作为商人这种作法本也无可厚非，但是一些大客户、常户，他们的心理是不平衡的。他们认为批发企业赚这个钱，赚得不够磊落，赚的是国家政策的钱，赚的是国家赋予商业批发企业的特权，因此产生了商业企业和客户之间在利益分配上的矛盾和摩擦。在当时这种情况下，李洪胜清醒地认识到：根据国家的方针政策，改革是大趋势，商业市场化迫在眉睫，计划经济的成分会越来越少，今天的客户就是明天的市场，客户是批发企业的衣食父母，必须把客户放在第一位，这样批发企业才会有长久的生命力，才会立于不败之地。李洪胜果断提出了八字经营方针：以信为本，以德经商。他把计划与市场之间的差价让利于客户，较好地解决了批发企业和客户的矛盾，摆正了企业与市场的位置关系，对副食品公司在竞争中站稳脚跟奠定了基础，在零售商、机关、团体餐饮等客户和消费者面前树立起一个诚实可信，童叟无欺的企业形象。
信誉是企业的“金招牌”
人无信不立，企业同样如此。李洪胜在经营中把“以信为本，以德经商”作为他经商的信条。在经营管理上，从内部管理入手，从商品购进抓起，在“名、优、特、新、精品”上作文章，实行“统一进货，统一定价，统一库存，统一销售，统一售后服务”五统一。在取货和付款的关键环节上，始终坚持一个铁定的原则：恪守承诺，严格按合同办，取信于人。这样使企业的信誉越来越高、经营规模越来越大。商品保真是副食品公司的优势，他们将商品保真徽记印在商品包装箱上，自觉接受技术监督局和广大消费者的监督，此举更加提高了企业和商品的信誉。在商品保真的同时，李洪胜以低价定位取信于消费者，让利于消费者，顾客利益在先，企业利益在后。副食品公司以商品高品位，定价低价位，服务全方位的形象深得广大客户和消费者的青睐，他们都乐于和副食品公司打交道。
李洪胜的“以信为本”，还体现在服务于厂家、服务于零售商和消费者的营销过程中。他把做好厂商的忠实代表、建立共存共荣的利益共同体当作经营的首要工作来抓。他和公司全体职工视厂家的兴衰为自己的兴衰，为厂家服务就是为自己服务。发展了厂家的同时也发展了自己。在具体工作中主要抓了这样四步，赢得了厂商的信赖。一是向厂商客观实际地介绍本地市场的详细情况，对市场容量、主要竞争对手、社会购买力等情况作出合理地评估，供厂商参考。二是向厂商提出产品进入市场的策略，办法和途径，帮助其研究设计厂家产品实现入市时间最短，成本最低，利益最大化的方案。三是不遗余力地加大广告宣传力度。他们连续六年在德州电视台黄金时段做广告，2621661的电话号码深入人心。四是做好厂商与客户之间的桥梁。几年来，先后与青岛啤酒、北冰洋啤酒、沪州老窖、赊店老酒等企业在德州大酒店、美丽华大酒店举办大型联谊活动。他们还注重倡导酒文化，在德州大酒店和青岛意思林酒业公司举办鸡尾酒调制表现展示会，在电力宾馆举办鸡尾酒调酒师培训班，为密切厂商与客户的联系，促进酒文化的发展起到了推波助澜的作用。目前，副食品公司已与娃哈哈集团、沪州老窖、康师傅、乐百氏、青岛啤酒等全国一百多个厂家建立了稳固的供货关系。同时与德州11个县市区的300多个批发商和零售商店建立了稳固的合作关系。
职工的心是企业的根
这句话是李洪胜常挂在嘴边且被全站60多名职工默认的话，他担任该公司经理十几年来，从严要求自己，以身作则，从不因手中的权力而乱花一分钱。他常说：“批发企业利润薄，钱是一分分挣的，钱必须用在企业发展和改善职工生活条件上。他平时和职工打成一片，除了和客户谈判意识到自己是一个企业负责人外，平时和职工没什么两样，货来了一起装卸，苦活累活干在前边。在用人上，公司60多名职工的家庭、能力和思想都装在他的心里，知人善任，量才使用，使每个职工尽可能地发挥自己的内在潜质；在生活上，职工家里的红白大事都帮助张罗。他为人厚道，办事干练，赢得了公司绝大多数员工的信赖。在企业股份制改革中，共有45名股东，他以43票通过，2名弃权（其中一名是他本人）的结果当选为董事长。股东们都说：“把钱交给李经理管理经营心里踏实”。
在李洪胜的带领下，德州市副食品公司已成为拥有400多家二级批发商的副食品专营企业，被市以上有关部门评为“重合同守信用单位”，“保真商品经营单位”、“消费者满意单位”，成为德城区商业系统的骨干企业。他个人获省富民兴鲁奖章。
永远把客户放在第一位
德州市副食品公司是一家具有30多年历史的国有商业批发企业，主要经营糖、酒、饮料、副食品，干鲜货等商品。李洪胜从1975年参加工作就干这一行，到现在已有25个年头了。多年的经商实践，使他悟出了一个理儿：商海就是人生，经商就是经营人生，商品和人品是相通的，经商和做人也是相通的。只有把二者有机地结合起来，才能做出成绩，生意才能越搞越活，越做越大。在八十年代中期，李洪胜刚担任采供站主任那会儿，商业批发企业正在向市场化转型，但还保留一块计划配给的商品。当时由于“双轨制”的原因，企业自己搞来的商品一个价，计划拨给的一个价。在这种背景下，企业完全可以把计划内商品，卖市场价格，赚取差价。作为商人这种作法本也无可厚非，但是一些大客户、常户，他们的心理是不平衡的。他们认为批发企业赚这个钱，赚得不够磊落，赚的是国家政策的钱，赚的是国家赋予商业批发企业的特权，因此产生了商业企业和客户之间在利益分配上的矛盾和摩擦。在当时这种情况下，李洪胜清醒地认识到：根据国家的方针政策，改革是大趋势，商业市场化迫在眉睫，计划经济的成分会越来越少，今天的客户就是明天的市场，客户是批发企业的衣食父母，必须把客户放在第一位，这样批发企业才会有长久的生命力，才会立于不败之地。李洪胜果断提出了八字经营方针：以信为本，以德经商。他把计划与市场之间的差价让利于客户，较好地解决了批发企业和客户的矛盾，摆正了企业与市场的位置关系，对副食品公司在竞争中站稳脚跟奠定了基础，在零售商、机关、团体餐饮等客户和消费者面前树立起一个诚实可信，童叟无欺的企业形象。
信誉是企业的“金招牌”
人无信不立，企业同样如此。李洪胜在经营中把“以信为本，以德经商”作为他经商的信条。在经营管理上，从内部管理入手，从商品购进抓起，在“名、优、特、新、精品”上作文章，实行“统一进货，统一定价，统一库存，统一销售，统一售后服务”五统一。在取货和付款的关键环节上，始终坚持一个铁定的原则：恪守承诺，严格按合同办，取信于人。这样使企业的信誉越来越高、经营规模越来越大。商品保真是副食品公司的优势，他们将商品保真徽记印在商品包装箱上，自觉接受技术监督局和广大消费者的监督，此举更加提高了企业和商品的信誉。在商品保真的同时，李洪胜以低价定位取信于消费者，让利于消费者，顾客利益在先，企业利益在后。副食品公司以商品高品位，定价低价位，服务全方位的形象深得广大客户和消费者的青睐，他们都乐于和副食品公司打交道。
李洪胜的“以信为本”，还体现在服务于厂家、服务于零售商和消费者的营销过程中。他把做好厂商的忠实代表、建立共存共荣的利益共同体当作经营的首要工作来抓。他和公司全体职工视厂家的兴衰为自己的兴衰，为厂家服务就是为自己服务。发展了厂家的同时也发展了自己。在具体工作中主要抓了这样四步，赢得了厂商的信赖。一是向厂商客观实际地介绍本地市场的详细情况，对市场容量、主要竞争对手、社会购买力等情况作出合理地评估，供厂商参考。二是向厂商提出产品进入市场的策略，办法和途径，帮助其研究设计厂家产品实现入市时间最短，成本最低，利益最大化的方案。三是不遗余力地加大广告宣传力度。他们连续六年在德州电视台黄金时段做广告，2621661的电话号码深入人心。四是做好厂商与客户之间的桥梁。几年来，先后与青岛啤酒、北冰洋啤酒、沪州老窖、赊店老酒等企业在德州大酒店、美丽华大酒店举办大型联谊活动。他们还注重倡导酒文化，在德州大酒店和青岛意思林酒业公司举办鸡尾酒调制表现展示会，在电力宾馆举办鸡尾酒调酒师培训班，为密切厂商与客户的联系，促进酒文化的发展起到了推波助澜的作用。目前，副食品公司已与娃哈哈集团、沪州老窖、康师傅、乐百氏、青岛啤酒等全国一百多个厂家建立了稳固的供货关系。同时与德州11个县市区的300多个批发商和零售商店建立了稳固的合作关系。
职工的心是企业的根
这句话是李洪胜常挂在嘴边且被全站60多名职工默认的话，他担任该公司经理十几年来，从严要求自己，以身作则，从不因手中的权力而乱花一分钱。他常说：“批发企业利润薄，钱是一分分挣的，钱必须用在企业发展和改善职工生活条件上。他平时和职工打成一片，除了和客户谈判意识到自己是一个企业负责人外，平时和职工没什么两样，货来了一起装卸，苦活累活干在前边。在用人上，公司60多名职工的家庭、能力和思想都装在他的心里，知人善任，量才使用，使每个职工尽可能地发挥自己的内在潜质；在生活上，职工家里的红白大事都帮助张罗。他为人厚道，办事干练，赢得了公司绝大多数员工的信赖。在企业股份制改革中，共有45名股东，他以43票通过，2名弃权（其中一名是他本人）的结果当选为董事长。股东们都说：“把钱交给李经理管理经营心里踏实”。
在李洪胜的带领下，德州市副食品公司已成为拥有400多家二级批发商的副食品专营企业，被市以上有关部门评为“重合同守信用单位”，“保真商品经营单位”、“消费者满意单位”，成为德城区商业系统的骨干企业。他个人获省富民兴鲁奖章。
