经营人生

知识类型: 析出资源
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内容出处: 《德州文史》 图书
唯一号: 150020020220003069
颗粒名称: 经营人生
其他题名: 记市政协委员 省富民兴鲁奖章获得者李洪胜
分类号: K827
页数: 4
页码: 74-77
摘要: 本文记述的是经营人生记市政协委员省富民兴鲁奖章获得者李洪胜情况包括永远把客户放在第一位、信誉是企业的“金招牌”、职工的心是企业的根。
关键词: 德州市 政协委员 李洪胜

内容

李洪胜,一脸忠厚,言辞不多,但句句中肯,怎么看也不像印象中的商人;而从富民兴鲁劳动奖章的申报材料来看,这位已过不惑之年的李洪胜又的的确确是一位优秀的商人。自1983年通过竞争上岗担任德州市糖酒食品采购供应站(后改制更名为德州市副食品公司)总经理以来,他以敏锐的经济眼光,踏实的工作作风,缜密的营销策略,使他所在的副食品公司的经济效益连年翻番,1999年实现销售额6600万元,上交利税60多万元,这在德城区几个商业企业中应当说是一个奇迹。
  永远把客户放在第一位
  德州市副食品公司是一家具有30多年历史的国有商业批发企业,主要经营糖、酒、饮料、副食品,干鲜货等商品。李洪胜从1975年参加工作就干这一行,到现在已有25个年头了。多年的经商实践,使他悟出了一个理儿:商海就是人生,经商就是经营人生,商品和人品是相通的,经商和做人也是相通的。只有把二者有机地结合起来,才能做出成绩,生意才能越搞越活,越做越大。在八十年代中期,李洪胜刚担任采供站主任那会儿,商业批发企业正在向市场化转型,但还保留一块计划配给的商品。当时由于“双轨制”的原因,企业自己搞来的商品一个价,计划拨给的一个价。在这种背景下,企业完全可以把计划内商品,卖市场价格,赚取差价。作为商人这种作法本也无可厚非,但是一些大客户、常户,他们的心理是不平衡的。他们认为批发企业赚这个钱,赚得不够磊落,赚的是国家政策的钱,赚的是国家赋予商业批发企业的特权,因此产生了商业企业和客户之间在利益分配上的矛盾和摩擦。在当时这种情况下,李洪胜清醒地认识到:根据国家的方针政策,改革是大趋势,商业市场化迫在眉睫,计划经济的成分会越来越少,今天的客户就是明天的市场,客户是批发企业的衣食父母,必须把客户放在第一位,这样批发企业才会有长久的生命力,才会立于不败之地。李洪胜果断提出了八字经营方针:以信为本,以德经商。他把计划与市场之间的差价让利于客户,较好地解决了批发企业和客户的矛盾,摆正了企业与市场的位置关系,对副食品公司在竞争中站稳脚跟奠定了基础,在零售商、机关、团体餐饮等客户和消费者面前树立起一个诚实可信,童叟无欺的企业形象。
  信誉是企业的“金招牌”
  人无信不立,企业同样如此。李洪胜在经营中把“以信为本,以德经商”作为他经商的信条。在经营管理上,从内部管理入手,从商品购进抓起,在“名、优、特、新、精品”上作文章,实行“统一进货,统一定价,统一库存,统一销售,统一售后服务”五统一。在取货和付款的关键环节上,始终坚持一个铁定的原则:恪守承诺,严格按合同办,取信于人。这样使企业的信誉越来越高、经营规模越来越大。商品保真是副食品公司的优势,他们将商品保真徽记印在商品包装箱上,自觉接受技术监督局和广大消费者的监督,此举更加提高了企业和商品的信誉。在商品保真的同时,李洪胜以低价定位取信于消费者,让利于消费者,顾客利益在先,企业利益在后。副食品公司以商品高品位,定价低价位,服务全方位的形象深得广大客户和消费者的青睐,他们都乐于和副食品公司打交道。
  李洪胜的“以信为本”,还体现在服务于厂家、服务于零售商和消费者的营销过程中。他把做好厂商的忠实代表、建立共存共荣的利益共同体当作经营的首要工作来抓。他和公司全体职工视厂家的兴衰为自己的兴衰,为厂家服务就是为自己服务。发展了厂家的同时也发展了自己。在具体工作中主要抓了这样四步,赢得了厂商的信赖。一是向厂商客观实际地介绍本地市场的详细情况,对市场容量、主要竞争对手、社会购买力等情况作出合理地评估,供厂商参考。二是向厂商提出产品进入市场的策略,办法和途径,帮助其研究设计厂家产品实现入市时间最短,成本最低,利益最大化的方案。三是不遗余力地加大广告宣传力度。他们连续六年在德州电视台黄金时段做广告,2621661的电话号码深入人心。四是做好厂商与客户之间的桥梁。几年来,先后与青岛啤酒、北冰洋啤酒、沪州老窖、赊店老酒等企业在德州大酒店、美丽华大酒店举办大型联谊活动。他们还注重倡导酒文化,在德州大酒店和青岛意思林酒业公司举办鸡尾酒调制表现展示会,在电力宾馆举办鸡尾酒调酒师培训班,为密切厂商与客户的联系,促进酒文化的发展起到了推波助澜的作用。目前,副食品公司已与娃哈哈集团、沪州老窖、康师傅、乐百氏、青岛啤酒等全国一百多个厂家建立了稳固的供货关系。同时与德州11个县市区的300多个批发商和零售商店建立了稳固的合作关系。
  职工的心是企业的根
  这句话是李洪胜常挂在嘴边且被全站60多名职工默认的话,他担任该公司经理十几年来,从严要求自己,以身作则,从不因手中的权力而乱花一分钱。他常说:“批发企业利润薄,钱是一分分挣的,钱必须用在企业发展和改善职工生活条件上。他平时和职工打成一片,除了和客户谈判意识到自己是一个企业负责人外,平时和职工没什么两样,货来了一起装卸,苦活累活干在前边。在用人上,公司60多名职工的家庭、能力和思想都装在他的心里,知人善任,量才使用,使每个职工尽可能地发挥自己的内在潜质;在生活上,职工家里的红白大事都帮助张罗。他为人厚道,办事干练,赢得了公司绝大多数员工的信赖。在企业股份制改革中,共有45名股东,他以43票通过,2名弃权(其中一名是他本人)的结果当选为董事长。股东们都说:“把钱交给李经理管理经营心里踏实”。
  在李洪胜的带领下,德州市副食品公司已成为拥有400多家二级批发商的副食品专营企业,被市以上有关部门评为“重合同守信用单位”,“保真商品经营单位”、“消费者满意单位”,成为德城区商业系统的骨干企业。他个人获省富民兴鲁奖章。

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德州文史

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