一、巧言令色

知识类型: 析出资源
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内容出处: 《山东文史集粹工商经济卷》 图书
唯一号: 150020020220001863
颗粒名称: 一、巧言令色
分类号: K810.2
页数: 2
页码: 438-439
摘要: 本篇记述了山东省凡五行中人,多是机巧万般,尤其是经纪人,伶牙俐齿,随机应变,言语浸润,能令对方(买者卖者)就范,巧言令色
关键词: 山东省 经纪人 巧言令色

内容

经纪人,又名“闯五行”,俗云:“闯五行,坏五脏”。凡五行中人,多是机巧万般,尤其是经纪人,伶牙俐齿,随机应变,言语浸润,能令对方(买者卖者)就范,听其摆布。如遇对方老成练达,见过世面,他便耳鬓斯磨,悄声细语,甘言如醴,表示殷勤亲近,温顺如猫,怂恿对方相信,千方百计诱导成交。如遇对方少见寡闻,言语木讷迟钝,不经常赶集上市,他便发号施令,包办代替,经常大喊说:“当买不买(当卖不卖),过这村没这个店了,再不成交,等待何时?”或说:“我向着你,你偏向外挣”一类的话。嗔怪中带着亲近,促迫对方成交。
  老驴病马,气息奄奄,难于出手,经纪人有办法提起它的精神,卖个好价。只见他突然从卖者手中夺过毛驴,顺手一鞭打下,毛驴被打,又换生人,显得惊恐怔忡,格外“精神”;他便握住笼头,用手上擎驴头,以壮驴威,拉着毛驴,在集市上小跑招呼,自喊价格行话(30元或40元),引诱买主。有了买主,他从中切磋价格,成交已妥,他从中支出佣钱。
  有的农民不识牲畜年龄、口齿老嫩,即会被经纪人骗着。30年代,牛溪埠村王××到毛家埠集买驴。王为人忠厚老实,他见经纪人牵着一驴,问:“多大牙口?”答:“齐口”。王说:“齐口我不买,我要买4个牙的。”约过了半小时,经纪人牵驴回来说:“这毛驴就是4个牙的。”加上巧言令色,王将驴买到手,回家以后,求内行一看,仍是“齐口”。
  凡买卖骡、马者,都是殷实富户,虽不经常赶集,但在周围乡里,有一定的声威,经纪人不敢在他们中间搞虚假骗占,只会顺腔恭维,仰面低声,表现亲切驯服,愿意为买卖双方效劳,
  为两家挂钩,磨长补短,力争双方成交,从中收取佣钱。
  30年代,每年秋末冬初,有很多牲畜商贩,从内蒙、吉林西部,贩进牲畜幼驹,到大集、山会出卖,经纪人可不分地域集界,主动代卖。有时买主未到,他可以到买主家中报信,促使买主早日买到要买的骡、马。因而,在牲畜商贩心目中,即便庙会大集上有牲畜一二百头,也不担心滞销。因为,有经纪人协助,只是花点佣钱而已。

知识出处

山东文史集粹工商经济卷

《山东文史集粹工商经济卷》

出版者:山东人民出版社

本书分为政治、军事、革命斗争、工商经济、科技、文化、教育、民族宗教、社会、风物10卷,全书以真实丰富的史料,朴实流畅的文风,重点反映了自戊戌变法至建国前半个多世纪中发生在山东省的重要史实。

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