鹰潭市图书馆

2007年，受重点客户融资需求变化影响，全行法人客户贷款营销呈先抑后扬态势。在一季度曾跌到历史低位，但全行没有气馁，而是紧贴市场争主动，整体联动抢份额，不仅在二季度就收复了失地，且同业占比保持第一，全年信贷资产增长22.50%。一是营销与服务齐抓，江铜贷款探底大幅回升。积极顺应江铜公司的发展变化，通过行领导频繁走访企业高层，增进感情交流，进一步巩固和加强与江铜的合作关系，也抓住了深化合作的市场机遇。在2007年江铜四期投产项目中，市分行新增流动资金贷款11.8亿元，市场占比32.32%；9月份江铜定向增发筹集资金21.3亿元，市分行揽入71亿元；11月江铜公司员工退股资金1.5亿元全部存人市分行。二是服务与营销并重，保住份额略有扩张。贵溪发电公司项目建成投产后，项目贷款不再增加，且流动资金贷款以银票的方式取代。2006年起公司逐步归还银行的项目贷款，而市分行由于及时转变了营销策略，利用不同产品服务企业需求。取得了企业的信任和支持。2007年该公司只归还市分行项目贷款1000万元，且新增流动资金贷款3000万元，新增银票6700万元，办理贴现4800万元，使得市分行份额进一步提高。