九江市图书馆

【概况】至2014末，中国工商银行九江分行（简称工行九江分行）实现拨备前利润4.7亿元，增加5918万元，增幅14.4%，系统排名第四，增幅高于全省平均6.89个百分点; 实现净利润2.89亿元，增加2318万元，增幅8.71%，系统排名第五，增幅高于全省平均5.98个百分点。全行实现中间业务收入2.02亿元，股改上市以来首次实现同业排名第一, 增幅3.18%，高于全省平均水平0.9个百分点。 存款增长同业领先。年末,工行九江分行人民币全部有款余额206.6亿元，比年初增加21.57亿元,增量同业排名第一，较同期前移2位;增幅系统排名第四，高于全省平均水平0.77个百分点。其中:储蓄存款余额103.36亿元，比年初净增9.03亿元，增量同业排名第二，增幅系统第五;对公存款余额102.51亿元，比年初增加12.52亿元，余额、增量同业“双第一”。各项存款增量占全市银行机构的比重为19.28%,同比提升12个百分点。 各项贷款增长较快。年末,工行九江分行人民币各项贷款余额153.41亿元，比年初增加27.53亿元，余额、增量同业排名“双第一”，系统排名第二、第三。其中，公司贷款余额77.75亿元，比年初增加7.82亿元,增幅系统第二，高于全省平均水平5.82个百分点;个人贷款余额63.61亿元,比年初增加12.68亿元,增幅系统第三，高于全省平均水平11-8个百分点。票据贴现余额12.04亿元,比年初增加7.02亿元。 在2014年度全省二级分行经营绩效考评中，工行九江分行名列第六，较上年提升5位，首次进入A级，考核等级同比上升13级，是系统内进步最快的分行，并首次进入全国工行30家进步最快的二级分行之列。瑞昌、永修、浔中3个支行被评为全省10个进步较快支行。 【夯实管理基础】2014年末，工行九江分行加强以转变员工思想观念和“员工行为整治年”为主题的教育活动。持续加强全行操作风险的管控，高风险网点和“屡查屡犯”事件较同比大幅下降。推进了客户投诉的精细化管理,全年客户有责投诉为“零”。建立了合规经理管理制度,健全了“三位一体”的内控案防机制。启动了“一加强、两遏制”专项检查活动，开展了重点业务领域的执法监察，扎实推进员工异常行为排查，全行实现了安全无事故,2014年我行内控评价等级由二级升为一级，安全保卫工作获得总行先进单位，市行营业部被省行评为内控合规标兵单位。 【把握推进方向】2014年，工行九江分行面对当地经济环境，结合九江分行实际，工行九江分行党委制定以外拓市场，内抓基础为核心，坚持“拉开框架、做大规模、完善机制、提升效益”的发展路径。在市场拓展上，提出大力扩户、开拓商品市场、农村市场、小企业市场、工业园区市场;在资产结构调整上，提出适当加大对项目贷款和个人按揭贷款的投入，努力形成大中小客户接续、中长期和短期贷款协调增长、基础设施和生产流通及服务业并重的可持续经营模式。在经营机制调整上，提出加大对基础性工作的考核,加强资产质量控制，坚持费用配置和绩效收入向基层、营销一线倾斜,向基础性业务、市场拓展和存款、中间业务、EVA等获取资源的路径倾斜，充分发挥好导向作用。同时，为确保重点工作的推进与落实，市行以层层签订绩效合约的形式将任务分解到支行、部室,细化到岗位、责任到人。并实行市行领导分片区负责制，不断强化重点工作的指导与督导，增强工作合力和推进效果。 【做大业务规模】2014年，工行九江分行全力做大负债业务。以储蓄增存为龙头,促进个金业务的全面发展。围绕商品市场和农村市场,紧盯目标客户，在做好存量客户维护的同时,大力培育优质客户和挖掘潜力客户，进一步加大对两大市场的渗透，带动借记卡发卡、储蓄存款、个人贷款、个人结算、个人理财等业务的全面发展。在全面实现个金业务首季“开门红”的基础上，从二季度起在全行启动以商品市场拓展、借记卡发卡和代发工资拓户为主要内容的“三项营销活动”，并取得良好成效。年末，全行个人有效客户较年初增加4.62万户，其中5万以上中高端客户增加5776户。净增代发工资户89户,累计代发工资总额52.97亿元，同比增加8.62亿元。储蓄存款增额连续9月居同业第一，巩固市场领先地位。拓展公存“蓝海”市场。抓存量客户挖掘，抓空白市场开拓,针对财政、公积金、社保、烟草等传统系统客户在各县区市场潜力及本行市场份额现状，就如何开展深度挖掘进行指导。年内，开展与烟草系统的专项营销活动，参与并独家竞争到“借记卡批量代扣”项目，将原来游离在“贷记卡批量代扣”项目外的约9000户烟草经营户纳入到工行系统归缴核算，确保资金内部循环。继续加强与房管系统名下的公积金中心、维修基金主管部门的合作，配合九江市公积金中心完成全市资金归集工作。同时，加大对大额资金的维护和监测工作，以及对重点存款客户资金流失的问责力度。年末，全行新增5万元以上对公优质客户229户，完成现金管理客户签约294户，新增对公结算账户1853户。 【做大资产业务】2014年，工行九江分行把握省、市政府“打造双核，昌九一体化”和“五年决战工业一万亿”战略的有力时机，全面落实省行“蓝海”市场拓展工作要求,坚持以资产业务为抓手，抓住地方重大招商引资项目、十大产业集群优质客户，加大重点企业、城市基础设施、现代服务业和小企业的信贷投放力度，争得本行应有的市场份额。年末，全行营销获批项目24个，较同期增加5个,涉及项目贷款金额36.28亿元，较同期增加11.28亿元。其中，完成提款项目16个，较同期增加3个，累计提款14.83亿元，较同期增加2.06亿元。持续抓实“走千家、拓万户”活动，自5月起，在全行开展为期2个月的法人客户集中营销活动。年末，全行新增公司信贷客户152户。其中，大中型38户，小企业88户，国际业务26户。高度重视个贷业务的发展。根据信贷政策调控，提前做好优质楼盘机构准入和住房个贷资源的储备，同时与开发商议价互动，签订一揽子服务协议,提高住房贷款综合收益率。 【加大不良贷款的清收处置】2014年，工行九江分行面对复杂多变的内外部经营环境，始终坚持将信贷资产质量管理摆在首要位置,正确处理好规模扩张和风险控制的关系。加强信贷基础管理。密切关注国家宏观调控政策和企业未来发展走向，对企业经营状况、财务状况、融资情况、融资用途等进行认真分析，全面了解企业情况，严把贷款准入关和放款核准关，从源头堵住风险。同时,开展潜在性风险贷款排查,严格监测检查和风险预警。全年召开信贷审议小组会议28次，审议议题45项，涉及信贷业务金额162409万元。全力加大不良贷款的清收处置。针对贷款劣变速度加快、不良贷款余额大、处置难的严峻形势，动员全行,全力以赴打好信贷资产质量保卫战。实行市、支行行长负责制，制定和完善不良贷款清收处置工作考核办法，对全部法人和个人不良贷款按余额实行行领导和市行职能部门挂点挂户、责任清收。对100万元以上的重点处置项目，实行一户一策，并结合诉讼追收、以诉促谈等强制手段,推进不良贷款处置进程。同时，加强与地方政府和相关部门的沟通联系，争取最大限度地支持，并取得良好效果。全年累计清收转化处置不良贷款1.28亿元，不良贷款率低于全省平均水平0.2个百分点,个人关注贷款控制在省行压降的指标内。 【落实内控案防】2014年，工行九江分行充分发挥分管领导和专业部门的职能作用，制定和完善《专兼职纪检员落实防范工作责任制考核办法》和《内控专管员履职考核管理办法》等。持续开展“屡查屡犯”运营风险事件的重点整治，全年风险度、风险暴露水平和风险率3项指标持续下降，屡查屡犯现象等到有效遏制。开展“一加强二遏制”大检查活动，对9个一级支行的信贷、存款、理财以及内控制度建设等情况开展检查。进一步加大重点风险点的防控，坚持定期与不定期、常规与突击督查相结合的方式，加大对重点业务、重要岗位和关键业务环节的合规审计。全年共完成各类审计项目16个，发现问题整改率达95%以上。通过各类检查对全行60人次违规积分186分，行政处理13人，经济处罚7300元。 【夯实基础管理】2014年，工行九江分行完善经营考评机制。完善支行长经营目标考评办法和经营绩效考评机制，以及重点业务资源配置管理办法。启动瑞昌支行作为全省重点县支行竞争力提升的试点和永修、修水支行作为全省二类重点支行的推进工作。加强全行客户经理的管理与考核，激励客户经理走向市场、贴近客户、做大业绩。强化服务和人力资源管理。开展“人民满意银行建设年”主题活动，完善机制，以点代面，全面打造标杆示范网点，树立工行良好的社会形象。年末，分行主要领导带队走进“党风政风热线”直播间，与广大客户互动，接受社会评议。优化人力资源管理，按照省行工作要求和时间节点，全面启动市行本部整编定员工作和网点岗位优化工作等前期工作，推进人力资源管理优化项目进程。推进企业文化建设特别是江西工行特色文化的传播和推广力度，开展文明单位创建活动，全辖18个创建单位中，成功申报和申报待批的单位18个。其中,市级文明单位5个，县（区）级文明单位11个，分行级文明单位2个。（赵铭华）