景德镇市图书馆

由省陶瓷工业公司和省陶瓷出口公司组成的赴法陶瓷市场考察团一行七人，于1987年3月29日至1987年4月13日赴法兰西共和国进行了为期15天的实地考察。
  这次在法国考察共到了四个城市：巴黎、里昴、里摩日、马赛。并就开拓法国市场，贸易合作乍以生产合作等事宜与法国方面进行了广泛的接触和商谈。
  现将有关情况汇报如下：
  一、关于同桂光贸易公司就景瓷展销问题的磋商情况
  我们就景德镇瓷器在法国巴黎展销的问题和巴黎桂光进出贸易公司经理蔡桑田先生进行了磋商。
  桂光进出口贸易公司当前以经营土产类为主，已和广西建立了主要贸易关系。也经营少量的瓷器，该公司在瓷器上也想试探着把生意做大一点。
  该公司经理蔡桑田先生是位法藉华人，参加了五个股份公司，但资本不大，属于小资本，蔡对做瓷器生意以前没有什么经历，在这方面缺乏经验。
  通过洽谈，蔡桑田给我们的印象是：
  一是愿意和热心举行展销，目的是为了今后能直接和我们做生意；二是比较谨慎、小心。
  双方在洽谈中主要是对参加展销的品种、时间、面积、费用、展销的盈亏、展销后瓷器处理等问题进行磋商。具体商量的意见为：
  1、参展品种的选，由双方联合选定。方法是由我们提供样本，蔡先生根据法国情况进行选择，我们也根据到法国考察印象提出一部分；蔡先生准备今年10月到景德镇实地选定样品。蔡先生提出除了特艺瓷、仿古瓷外，还要增加青花玲珑、西餐具等日用瓷。具体品种在景德镇共同商定。
  2、展销时间：考虑到样品要到十月份确定，以后又要办理口岸、批准等有关手续。手续办好后，还要组织运输，运输要两个月左右，故时间定在88年里的合适月份中。通过了解，法国每年在巴黎有三次博览会，诸如珠宝、工艺品博览会，家庭用具展销会等等。双方一致同意，在博览会卜争取一个展厅或展室，由蔡方去努力。
  3、场地而积：在博览会上争取60-80m2的一个展室。
  4、展销期间的费用问题，蔡建议在十月份由他邀香港运通公司彭木逢先生一道来景市时再商定。
  5、对展销生意的盈亏，各自承担50％。
  6、对展销最后卖不了的瓷器，以低价由蔡全部收下。
  7、参展人数，我方派4-6人，包括谈判、现场表演、服务人员，蔡方4人。
  8、展销期间的期货的签订问题，请出口公司参加。
  二、和法国索佳公司的洽谈情况
  索佳公司情况简介：该公司是个国际集团性的股份公司，在美国、香港、卢森堡都有股东，董事长兼总经理菲利甫尤格拉先生是法国人，不到40岁。该公司主要经营啡咖，也有其它日用品，包括陶瓷在内（1960年开始做陶瓷生意），年营业额三亿法郎。1986年又成立了一个公司，在里摩日，买下了希赫瓷器工厂。
  索佳公司于1985年曾派遣技术权威埃斯科尔先生到景德镇，在宇宙瓷厂认真考察过，回国后写了一份对景德镇的考察报告，对景瓷评价较高。他认为景德镇制瓷的技术能力是强的，能够生产出他们所需要的产品，尤其是劳动力价格较低，和景德镇在瓷器方面合作是有利可图的。总经理尤格拉先生虽然没有到过景德镇，但从埃斯科尔先生的考察报告中，对景德镇产生了好的印象。总经理提出希望和我们在一定程度上进行合作。并亲自陪同我们参观了阿皮尔科·德索里埃瓷器公司和公司所属的希赫瓷器工厂。参观时还几次提出希望与我们合作，并拿出了许多品种给我们看，问我们哪些可以做？请我们带回来试产。4月11日上午在巴黎索佳公司总部双方就以下四个方面的问题进行了洽谈。
  1、关于在里摩日给我们看并希望合作的样品，索佳公司希望得到尽快答复，要求在六月份能把试制样品拿出来，如果他们认为可以或基本可以，他们将派出一个技术人员组成的小组，由总经理亲自带队于今年八月份来景德镇看我们的生产过程和商量具体问题。如果在某些工艺与设备上需要他们帮助的话，他们将在公司的力量范围内给予支持。我们回答，尽力搞好样品试制，并请等候回音。
  2、索佳公司要求我们做薄胎咖啡碟，而且杯子上要有把子。我们考虑到生产难度大，没有把握，故未承诺。
  3、对我们目前有现货的产品，如西餐具、单件、小套件等，可以进行交易，希望先寄出样品给他们看，符合他们要求的，然后再谈价格、交货期。至于信用证、许可证、配额等由他们考虑。（这件事是出口公司范围，当时吴建忠副经理当面作了回答：回国后再复信）。
  4、对仿古瓷、陈设瓷也可搭配一些，希望我们提供样品。这些瓷器准备在圣诞节时用。我们回答：可以尽快提供。
  三、关于法国瓷器市场的考察情况
  1、我们在巴黎、里昂、马赛看了一般的瓷器商店，也看了超级市场。我们在巴黎到了专营瓷器生意的天堂街市场，这里都是法国人开的商店。景德镇瓷器品种很少。我们在一个商店里看到了景德镇青花玲珑瓷器，卖价是一个针匙4法郎：一个汤碗9-12法郎，三头饭具卖30-40法郎，10寸加彩平盘37.5法郎，9寸加彩平盘31.5法郎，8寸加彩平盘26.5法郎，20件东风壶（玲珑）30法郎，30件东风壶（玲珑）49法郎。我们到赛、里昂的少数商店里看到的也是青花玲珑，摆了几件，所占位置都不显著。我们在巴黎的一个做灯具的商店里看到了景德镇的150件钧红瓷瓶、青花瓶、喜字缸做的灯具（价格2000-3000法郎左右）。在华人办的少数商店里，我们看到了粉彩花瓶、观音、罗汉。据了解有我们的，也有台湾的，但为数不多，销路都不太好。
  巴黎有三个最大的超级市场，我们只看了其中的一个，里面专门有一大块是卖瓷器的地方。这里没有景德镇的瓷器，主要是西餐具，有套件、单件、杯碟、咖啡具、盘类等，产地大部分是法国里摩日，也有英国的骨灰瓷、西德的瓷器，质量都很高，没有一个黑点，器型很规整，不存在变形，花面装饰比较美观，也较素雅。这里的瓷器卖价是：
  54件的西餐具一套8000-13000法郎（中、高档）
  44件的西餐具一套中档2000-6000法郎。高档6000-10000法郎
  15件的咖啡具一套1000-1200法郎
  有一套较低次的英国的54件普通餐具是1098法郎，而另有一套最高档（产地不详）72件黑地腐蚀金边西餐具壹套却要10万法郎
  给我们印象是法国的瓷器卖价比较昂贵，只要品种对路、质量好，是可以卖到好价钱的。
  2、在法国我们接触了一些和中国有业务联系的客商。他们听到景德镇瓷器考察团，大部分是工业方面的代表感到很高兴，主动提供信息，也提出了中肯的建议，现归纳如下：
  （1）建议我们在器型花面设计上要适合西欧的口味，要在花面上创新，不要几十年一贯制，抱着老花面不放。西欧的饮食习惯是西餐，西餐具的销路是广的，在器型设计上，要从这些实用方面去考虑。
  （2）在仿古瓷、陈设瓷上，专门从事这方面经营的客商提出：可以生产“土”一点的品种，如碴胎碗、鱼碗，这些产品的销路是好的。
  在传统产品上，如均红，颜色釉花瓶造形要有新的式样，不要只是天球、鱼尾几种打转身，粉彩花瓶的花面设计也要有新画面。
  （3）交货必须按时，议定好的时间就要准时交货，讲好什么品种就交什么品种。
  四、参观里摩日瓷器工厂的情况：
  里摩日是法国的产瓷中心，有20多个瓷厂，年产值共达5亿5千万法郎，出口占50％，工厂人数最多的500人，一般在200人左右。
  我们在里摩日参观了阿皮尔科·德索里埃瓷器公司和索佳公司所属的希赫瓷器工厂。阿皮尔科·德索里埃瓷器公司建于1826年，雇员500人，现在的董事长逸失·德索里埃先生是这个家族的第六代。公司的产品以两种牌子进入市场，SOLOGNE（索劳尼）瓷器，主要是家庭使用的桌上用品；APFICO（阿皮尔科）主要是旅馆和饭店的用具设备，30％出口，1985年的总经营额1600万美元。
  希赫瓷器工厂建于1936年，已有50年的历史，有职工400人，生产比较精细的高档瓷，年产值1500万法郎，出口占70％
  这两个工厂的设备都比较先进，工艺上采用二次烧成和阳模自动成型，窑炉大都是抽屉窑，燃烧是净化煤气。匣钵多为碳化硅质，质量很好，一般可用40次以上，基本上没有因匣钵问题出现过落碴。有的品种是用无匣烧成。厂里的工业卫生搞得很好。原料是从另外原料生产厂买来的，全部配方好了，用密封袋装好进厂，在原料仓库分类摆好。有直接用于成型的干粉，有配好方，按比例加水后使用的原料。厂房全是单层建筑，成型车间里连屋架都是木质和塑料的，尽量避免铁质等东西在车间里出现。这些做法对防止污染和控制黑点及变型有很大作用。
  彩绘车间是人数最多的车间，基本上是手工。通过参观这个车间，我们发现他们也在生产裂纹釉，祭兰颜色釉。不过和我们不一样，我们是通过配方形成裂纹釉；配方后通过吹釉，沾釉、高温烧成颜色釉。而他们是在白胎瓷上用贴裂纹花纸和颜色釉花纸，经烤花窑烧成的，有大裂纹、小裂纹，想怎样的裂纹图案就有怎样的裂纹图案。祭兰颜色釉可以全部在瓷器上，也可以在瓷器口沿上沾一道，也可以在中间圈一道，想在什么部位就在什么部位，只要在花纸上设计好就行了，可随心所欲。另外宽金边、双金边以及金边图案，也是用花纸的方法贴上的，粗细一致，距离间隔一样，且看不到接头。对图案的设计多样化和提高花面质量确是一个创新。
  无论是成型工人，还是彩绘、烧炼工人，操作很认真。对作业线上的半成品严格检查，发现有一点毛病的就立即打下来。彩绘贴花的工人，对贴一张花纸要反复看，不满意就重来。每个工人对质量都很重视，而且很自信，很主动，不让一件不合格的产品从自己的手下过去，在保证质量的前提下完成自己的产量。
  埃斯科尔先生在1985年的考查报告中，谈到了我们存在的问题时，认为我们要提高产品质量，窑炉是个问题。所以索佳公司总经理菲利甫·尤格拉先生在参观瓷器工厂后特意介绍我们去参观里摩日的库达美窑炉公司（JCDVAMY）从燃料上讲，他们认为净化煤气对提高瓷器质量要比油好，他们的实践证明这一点。看来从燃料上讲，我们要加紧对煤气窑的改造，早日改为煤气烧成，至于设备问题，也要相应配套。
  我们最后到一家生产花纸的马蒂·巴伊兰特公司。宇宙瓷厂12金钗彩盘的花纸即是该公司的产品。该公司在花纸制作技术上除了丝网印刷，还有一些新技术和精密新设备。1985年他们的生产部经理罗伯特·鲍尔特曼先生（英国人）到了宇宙瓷厂，他希望和我们做生意。
  五、几点分析与建议：
  通过赴法考察，联系我们要瞄准欧美市场的指导思想，我们认为应从以下几个方面进行改进。
  1、要适应欧美市场，须突破现品种、器型的框框，多制出适合西方爱好的新品种、新器型。器型要在圆的方面突破，增加多边型、抛物线型、异型等品种。在花面上多搞些动物（狗、猫之类）和素雅图案；可抽象一点的。
  增加新器型、新品种的方法是：
  ①增加阳模成型，扩大阴模不能成型的品种，如浅的、压花纹图案的品种。
  ②利用等静压成型，增加阴、阳模不能成型的异形品种。
  ③要充分运用注浆手段，增加多种形状的品种。
  2、要在提高质量上下功夫，使器型规范化，釉面没有黑点、落碴。其方法是：
  ①采用二次烧成法，对半成品在素烧前检查一遍，素烧后检查一遍，发现有毛病的就淘汰掉。
  ②严格控制坯体的配方，杜绝“一块加两块”的估计的配方做法，由原料厂统一配方，然后进行密封包装（以防止污染））交生产厂直接使用。
  ③要解决花纸的质量问题，在我们自己的花纸还没有完全的质量把握时，和法国等外商做生意时，由他们带花纸来。一是花纸的质量由他们保证负责，二是所需的花纸图案、花面，由他们根据自己的需要设计好。这样既能保证花纸质量，又能适应用户爱好和需要。
  ④严格工人操作规程，订出严格的操作制度，加强检查监督，实行奖罚制。不仅联系奖金，而且和工资联系起来，不只是注意罚，更要注意奖，下功夫抓好落实工作。
  3、中、高档日用瓷、西餐具、单件，在欧洲市场是畅销的。54头西餐具（贴花）中档的8000法郎（合人民币4800元）故对新花瓷（贴花）生产要鼓励，在收购价上要作些提高（当然要保证质量）做到优质优价，才有鼓励性，只要质量高，就卖高价钱。
  4、要扩大景德镇瓷器在法国的影响，一要展销，二要宣传。
  法国对我们景德镇瓷生产的品种还不太了解，除了极少数客商外，以为景德镇就只生产（青花玲珑）“米通瓷”，因为市场上只看到青花玲珑，所以我们要把我们的产品拿出来在法国进行展销。为了把牌子打出去，要注意拿出能够代表我们水平的产品的品种。
  在展销时，要注意大力宣传，要把我们品种的特点、来历、在历史上的地位，哪些是国宝、珍品、为什么是国宝、珍品？以及影响的情况，要讲清楚，否则法国人不懂，他们也就不会去欣赏了。
  在日用瓷方面，如西餐具、法国的水平是高的，我们拿一般的日用瓷展销是不行的，但考虑到日用瓷的市场广阔，可选加一些高水平的有一定生产能力的品种：咖啡具、盘、杯、碟参加。根据我们的优势和法国市场的实际情况，扬长避短，把重点放在艺术瓷上，巴黎是文化艺术的名城，只要宣传工作做到家，我们的品种又有一定的水平，就可以在法国市场产生好的影响，达到开拓市场的目的。
  5、对于我们能够生产的日用瓷杯、盘、碟类要抓住机会积极和法国进行合作。如这一次索佳公司提出的合作要求尽力实现，这一次极好的机会，是我们直接进入欧洲市场的开端，要认真对待。另外欧、美市场需要各种耐高温瓷，如可放在烤箱中使用的瓷器，根据景瓷热稳定性好的特点，发挥内在质量的长处，在这方面作一点改进，也是开拓欧美市场的一个途径。
  江西省陶瓷工业公司、（出口公司）赴法考察团
  考察团的人员名单如下：
  团长：马宁－江西省陶瓷工业公司副总经理（出国身份）；
  团员：吴建忠－江西省陶瓷出口公司副经理；
  舒诗诚－景德镇市宇宙瓷厂厂长、工程师（团组秘书长）
  肖公铎－景德市建国瓷厂厂长、工程师；
  邹英杰－景德镇市曙光瓷厂厂长；
  程业功－江西省陶瓷工业公司经销部副经理；
  杨楠一江西省陶瓷出口公司业务员兼翻译。（执笔马宁）