南平市图书馆

以市场为导向，巩固发展“拳头”险种。面对人保公司参与竞争学平险，逐个拜访各学校校长，分析利弊，全年收取学平险保费155万元，比上年净增收24万元。延平公司，根据延平区的特点，加大市场拓展力度，对大企业、重点企业进行有效公关。团险部积极配合，促进中国电信等企业投保永泰团体年金等保险，收取保费600万，提前三个月完成了全年团体寿险任务。加大“小险种”的销售力度。开拓国寿旅客意外伤害保险。从五月份开始，抓信省运管局新政策契机，与太平洋等同业公司竞争营运车辆乘客险变被动为主动，于7月9日，与南平汽车运输总公司签订协议。截止11月实现保费16万多元，为短期险开辟了新的增长点。充分利用个人代理人队伍资源，开展分散性短险业务。重点销售短期险卡折式“家庭系列保险组合”和中国人寿卡业务。以医改为契机，大力推行补充医疗保险业务的发展。加大公关，积极与当地政府和医保部门联系，采取市、县两级同步进行、上下联动策略来促进新一轮大额补充医疗保险。加大对大客户的重点销售。对市场细分，确保即期开发保户和中长期开发保户计划。建立保源资料库，明确主攻方向。选拔优秀的人员组成项目小组，利用现代化工具，编制项目规划，加强销售的后援支持，提高竟争力。分公司配合武夷山公司有重点地对景区旅游意外伤害保险进行公关，巩固了武夷山旅游保险降地。采取有效措施鼓励老险种退（转）保。把鼓励客户老险种转保作为优化险种结构的重头戏，使其成为新的业务增长点。