南平市图书馆

一是加强对存款工作的领导，积极组织市场营销。各支行主要领导均能正确树立“服务立行”的观念，积极采取措施，扭转上年以来各项存款徘徊不前的不利局面，各经营单位实施对基本客户和重点客户逐级负责制，注意抓行业大户、抓系统、抓信息，在稳住老客户的同时，挖掘新增长点，发展一批新客户。二是加强对贷款企业结算回笼的管理工作，通过落实信贷人员组织结算回笼款的工作责任制，抓好企业结算的跟踪、监控，督促贷款企业结算款的及时回笼，同时通过信贷结构的优化调整、压缩、淘汰一批结算量小、资信差、没有发展前途的企业贷款，集中资金增加对优良客户的贷款份额，因此也增加贷款企业在本行的结算和回笼款，发展一批新的优良客户，拓宽新的存款来源。三是大力开展储蓄存款工作。通过对布局不合理、单位产量低、效益差的储蓄网点进行网点迁移、改造装修，既改善本行机构网点的外在形象，又挖掘网点的吸储功能。在部分网点实行所主任竞争上岗，对柜员进行优化组合，绩效挂钩，建立起责、权、利一致的分配制度和具有竞争效应的用工制度，大大增加员工积极性、责任感和紧迫感，员工们由过去的坐等客户上门变为现在的主动出击谈业务拉存款，柜员的业务素质和服务质量明显提高。积极开拓中间业务，除继续发展代理工资业务外，分行储蓄信用卡部与兴业证券南平支公司于3月签订协议，在全市由本分行所辖机构独家代理证券开设股东帐户。10月，又与兴业证券公司签订协议，开通“银券通”业务，开发顺通卡的功能。