漳州市图书馆

在漳州的各个商业街，国内外各大名牌的专卖店摩肩接踵，上演着变幻无穷的市场争雄剧幕，如林的商铺中，众多柒牌服装专卖店以整洁的店容、热情的服务、旺盛的人气独树一帜，说起这一切，不能不提到现任诏安县政协常委、福建柒牌集团漳州分公司总经理沈亚平。
  从驰骋球场到商海弄潮，从大学教师到业界精英，从最初经营10个塑料玩具的“小摊贩”到现在拥有遍布全市五十家专卖店的“大老板”，20多年来，沈亚平走过一条颇具传奇色彩的创业之路，奏响一曲自强不息、昂扬向上的激越乐章。
  天生我材必有用
  1984年，沈亚平北师大毕业后分配到厦门集美大学体育学院任教，酷爱篮球运动的他把青春的热血和汗水倾注给学校的教学事业，在人生的第一个驿站上度过了整整10年。
  1993年，市场经济在中国蓬勃兴起，经商热潮风起云涌，一时独领时尚之风骚。面对这种形势，考虑到家中还在念书需要培养的弟弟妹妹，沈亚平辞去教职毅然“下海”，只身投入一个充满生机和挑战的崭新天地……
  刚开始沈亚平在晋江一家服装公司做事，这种“打工”的角色让他感到很难施展手脚，一年之后，沈亚平辞职回诏安老家再次成了“自由人”。一次在家中门口坐思“出路”时，恰逢有人拎着成捆塑料玩具从街上叫卖经过，沈亚平觉得新鲜，当即花了20块钱把10个塑料气球全部买下，再用半天工夫把它们都卖出去，净赚5元。
  这小小的“甜头”在沈亚平心中擦出了亮光，很快他从基金会贷款5000元做为“启动资金”专心搞起儿童玩具买卖生意。那是一段苦甘交织的日子，每天早晚，沈亚平把既当货架又做卧床的铺板抬出又抬入，在风雨暑寒中迈出了创业的第一步。
  一年半后，沈亚平偶然中认识了一位知名品牌服装的老板，这位老板建议他做服装专卖，说这一行业潜力大前景可观。已经积累一定营销经验的沈亚平没经多少考虑
  就答应了，停下玩具生意改做服装经营，迈出了开拓事业关键的第二步。以后的六年中，沈亚平凭借敏感的市场意识和对行情的熟稔，以成功的策略、出色的经营，把几个品牌服装的代销做得有声有色，初步显示出良好的商业素质和才能。
  1998年，机会再次来临。在当年石狮举行的服装博览会上，前往了解市场行情的沈亚平，获悉知名品牌服装柒牌引进世界先进西服生产流水线和一流设备时，连夜赶往位于晋江英林的柒牌集团公司了解情况，没想到受到集团董事长洪肇设的热情接待并于当晚亲自开车带领其进行参观。这一行让沈亚平眼界大开，同时他从洪董事长的身上感受到柒牌做大做强该产业的信心和决心，当即决定承销柒牌男装。
  就这样，沈亚平开始缘结柒牌，又跨出了事业发展中具有突破意义的一步，在云诡波谲、风云变幻的商海里施展身手，扬帆破浪，驭风前行……
  商海弄潮涛头立
  刚开始，柒牌并没有要求沈亚平做专卖，他同时还兼营其它品牌。在经过短暂的前期整合后，柒牌的销量开始上升。这种情形让沈亚平信心大增，他再次专程赶往柒牌总部，以非凡的胆识和气魄签下了整个漳州地区的经销权。
  然而当时，漳州地区的男装市场已被国内其它知名品牌服装和福建本省的品牌“瓜分”，各大品牌之间为了多争得一块“蛋糕”纷纷使尽了解数，甚至连一些“违禁动作”都用上了。面对激烈的竞争，沈亚平抖擞精神，披挂上阵了——
  1995年5月，沈亚平在漳州的繁华地段延安北路开了第一家500平米的柒牌旗舰店，吹响了正式进军漳州市场的号角。在一阵喧嚣浮躁的商场博弈中，沈亚平不搞任何小动作，他清醒地认识到，必须致力于创新经营，凭借独特有效的营销策略才能最终赢得市场。
  “内强素质，外塑形象”，这道理对商业运作同样适用。沈亚平深知“管理出效益，人才是关键”的道理，在人员选拔培训、规范管理、售后服务等方面狠下功夫。
  首先，按招聘计划，通过专业渠道招到足够数量的人员，进行为期20天的军训和最初的岗前培训，对她们进行成功法学习、品牌知识讲解、了解公司规章制度、学习国际标准礼仪、集体观看《长征》光碟、队列及体能训练等，之后进行考核，合格者方能录用。如在2006年举行的一次招聘活动中，沈亚平计划招用店员20名，前来应聘人员多达100多人，初步录用21人接受军训，结果20多天后只有15人坚持下来，其余6人因吃不消主动放弃，这个过程充分考察和培养了人员的团队意识、上进心和吃苦精神。
  其次，对闯过第一关者进行更为专业的培训，使之最终成为出类拔萃的人才。这样通过层层考核、严格筛选出来的胜出者，绝大多数令沈亚平满意，有效地保证了人
  员的质量。
  机构设置方面，沈亚平在公司里成立了6个部门：办公室、管理部、财务室、营销部、物流管理部和专卖店。这些分工明确、责权分明的部门确保了分布全市各地专卖店的有机联合和顺利营运。
  在售后服务方面也力求周到完善：建立有专人管理的顾客档案库，建立健全的顾客回访机制，做到节假日对顾客有问候、重大节日寄赠礼品、不定期寄赠优惠券等。
  优质的人才、科学的机制和健全的管理，为沈亚平的专卖事业发展提供了坚实基础和重要保障。与此同时，沈亚平以超人的心智和敏锐的眼光，匠心独运，屡出妙招，在各个重大活动和节庆日期间，通过与政府部门联合举办文体活动和公益活动、组建球队、献爱心义卖、做专题促销、赠送礼品等活动，开拓更多更大市场，既推动地方经济文化的协调发展，又树立起企业良好的品牌形象，把人们视为“战场”的商业营销“玩”的得心应手，和谐营销中透露出十足的艺术之美。
  柒牌集团公司的企业报《柒牌人》2007年刊登的沈亚平文章《支你一招：如何降低库存》，条理清晰，剖解深入，极具现实针对性和借鉴意义，可见其驾驭市场、掌控时潮的本领于一斑。做为柒牌集团首席高级讲师的他，每次讲课，可得8万元的酬金，更是远非一般人所能想像和做到。
  “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，如今，沈亚平在漳州地区拥有50多家服装专卖店、108名员工队伍的事业规模，染牌集团企业刊物《柒牌之风》2006年首期载文对其事迹做了专题介绍，他所创造的一个80平米的单店月销售额突破100万的奇迹，这一记录至今在漳州无人能破。
  拳拳一片桑梓情
  在短短十数年间，沈亚平开创了诏安直至漳州专卖史上的一个王朝，书写出令人难以置信的销售童话。几乎与此同时，他秉持“来自社会、奉献社会”的经营理念，用爱心在家乡的土地上刻下缕缕让人心口熨暖的记忆——
  2004年，诏藉漳州农校学生林晓文患上白血病，昂贵的手术费和医疗费让家境贫困的林家一筹莫展。沈亚平获悉此情况后，很快决定在自己的专卖店举行献爱心义卖，共筹集资金10万元全部捐赠给林晓文同学，为陷于绝境中的林晓文及时解决了燃眉之急，争取到宝贵的治疗时机。目前，康复后留校工作的林晓文经常与沈亚平保持联系，以朴素的言行感谢沈总当年的义举；
  2006年，诏安连受三次强台风及热带风暴的袭击，全县生产生活遭到重创。沈亚平得知灾情之后，在第一时间之内积极响应县里倡议捐款10万元，支持县委、县政府
  带领全县干部群众恢复生产，重建家园；
  2006年始，为弘扬诏安传统书画艺术，沈亚平与当地政府签订协议，连续4年每年出资15万元协办每年一届的书画艺术节；
  2007年，“诏安县首届青梅节暨第七届书画艺术节”即将隆重召开，沈亚平倾资800万元，承担了中央电视台“欢乐中国行”专题文艺节目莅诏演出的费用；
  2000年，捐赠15000元，资助诏安、饶平、省体院、省体校篮球邀请赛；
  2003年，向县残捐赠价值3000元的轮椅；
  2004年，捐赠15000元对县环卫工人进行进行慰问；
  2005年，捐赠50000元贺政协诏安县委员会50周年庆；
  2005年，捐赠20000元修筑县东溪橡胶坝水利工程；
  2007年1月，捐资50000元赞助“361。诏安、饶平篮球赛”；
  2007年1月，捐资100000元组建“361。诏安实小、少体校青少年篮球队”；
  2007年8月，捐资2000元，与诏安一中、漳州市5名贫困学生结对子，建立长期扶困助学关系；
  2007年10月，捐资15000元，与县委、县政府联合组织举行“诏安县迎奥运·千人健步走”活动；
  “钱”当然不能代表和说明一切，但是，上述这一序列数字，确实让我们看到一位成功企业家强烈的社会责任感和承担意识，感受到其宽豁的胸襟和对故园桑梓、对家乡人民的拳拳挚爱之情。
  “我希望尽自己的一份力量，激发和调动大家关爱家乡、建设诏安的信心与热情。通过开展这些活动，进一步宣传诏安，扩大诏安影响，树立良好形象，促进招商引资，搞活诏安经济，为家乡建设和社会和谐发展做贡献！”年富力强、身材魁梧的沈亚平说起这话时，神情融和自在，语调舒缓平和，让人从中感受到一股灼暖胸口、激荡心潮的力量。
  沈亚平平时最大的兴趣是看书，“每天晚上睡觉前一定要看两个小时书，最爱看名人传记和历史文化类书籍，能够从中涵养心智，获得启发。”也许是长期知识薰陶、诗书浸染的缘故，沈亚平言谈举止、神情顾盼中十分自然地流露出一派淡定的儒雅。事业正如日灿烂的他认为经营是一门艺术，服装做为一种与大众生活息息相关的产品，蕴含了人们对美的喜爱与追求的心理，具有实用与审美的双重功能。随着经济的发展和人们生活水平的提高，服装业将越来越显现出迷人的文化魅力，延伸出更加
  广阔丰富的空间。正是源于对服装经营的真诚热爱和饱满信心，沈亚平制定出到2010年的“五年计划”，其中主要的目标是：一、争当一流的营销专家；二、争创一流的企业管理水平；三、争做全国一流的服装专卖店；四、实现漳州地区年销售额超过2亿元。
  《水手》多年来是沈亚平最爱听和唱的一首歌，“风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦……”这句话一直激励他在浮沉流转的人生道路上，始终以乐观的心态、顽强的毅力和坚定的信心发奋图强，穿越风雨，迎接彩虹。岁月流梭，十几年光阴弹指一挥，从当初为解决生活问题的摆摊谋生到现在打拼出蒸蒸日上的专卖事业，沈亚平在“人”的本质成长上也走过了一条不断绽放的峥嵘之路。“大道为公，思利及人”，如今的沈亚平以诚信为根本、以奉献为指归，把服装经营当成创造社会福祉、实现人生价值的事业追求和奋斗，在更加广阔的蓝天上，志向凌云，鼓翼高翔……
  沈亚平说将来最大的心愿是创办一间篮球学校并自任校长，让生活回到最初的职业和爱好，为家乡培养出更多更好的篮球运动人才，重现昔日球场上的英姿与辉煌。
  “自信人生二百年，当会击浪三千里”，有爱心，具智慧，笃力行，一个个梦想就会在眼前盛开出缤纷美丽的花朵，我们相信。