漳州市图书馆

在闽粤交界的诏安县，提到农民企业家陈振闽的创业历程，知情的人们常喻之为“三级跳”。10多年来，陈振闽从开办南果北调的联运体起步，继而发展水果加工形成配套，如今又与外商合资创办建材企业，进一步拓展事业的领域和规模，虽然历经风风雨雨，却是稳扎稳打，步步为营，不断迈向辉煌…...1987年增补为县政协第七届委员，1994年被选为县政协第九届常委。
  一跳：创办联运体，初试牛刀搞贩运。
  47岁的陈振闽是深桥镇溪南村的一个普通农民。他只念过几年小学，兄弟6人原来都捆在几分薄地上，过着“吃不肥也饿不死”的日子。穷则思变。陈振闽认识到就地刨食不是根本的出路，在经过一番市场考察后，1980年，他决定利用当地丰富的荔枝等水果资源，一试身手搞水果贩运。他东挪西借了2800元，又发动其他5个亲友参加，共筹集资金4300元，在溪南村等地设点收购荔枝贩销外地。创业的道路并不是一帆风顺的。第一次运销荔枝到杭州，虽然赔本1000多元，但他并不气馁，第二次再调香蕉到上海，净赚3000元。就这样，路子越跑越长，参加联运体的农民也由6户发展到15户。1983年，他挂牌开办了闽南水果经销部，组建了一支50多人的经销队伍，并在厦门、福州、新疆、辽宁、哈尔滨、杭州等10多个省市设置了销售网点。经营的果品有荔枝、柑桔、双华李、青梅、香蕉等各种南国佳果，每日销售量几百吨，旺销时甚至以“车皮”发货。年营销额上千吨，利润18万元。“货如轮转利路通”。陈振闽不仅成为闽粤交界处远近闻名的水果运销大户，他的水果联运体也成为一个深受农民欢迎的“义居客店”。何龙章担任诏安县委书记期间，曾亲自撰写了陈振闽创办联运体的调研报告，在全县推开他的经验。
  二跳：发展深加工，抢占空位办工厂。
  水果运销季节性较强，时令一过，生意便淡然了。在取得一定的营销经验，并有了资金积累之后，陈振闽分析了市场的竞争形势和消费者的需求，发现诏安的水果资源取之不尽，却没有一个象样的水果加工企业。他认为这是一个能与联运体成龙配套的位置，何乐而不为！于是，1988年他投资40多万元，兴建了深桥罐头食品厂。一方面开发生产荔枝、枇杷、柑桔等罐头系列产品，一方面从事鲜果包装，进行保鲜和贮藏，以奇取胜。由于陈振闽的眼睛始终盯着市场转，信息灵，反应快，决策果断，所以联运体办得兴隆，加工厂搞得红火，两者相得益彰，互相促进，收购——加工——贩运——销售网络基本形成一条龙，既保证加工厂销售渠道畅通，又使联运体生意长盛不衰，效益丰腴。
  三跳：涉足建材业，施展拳脚创辉煌。
  创业者的脚步是永不停歇的。经过几年的艰苦磨砺，陈振闽的脑筋更加灵活，视野更加开阔了。1992年，他看中建筑材料市场开发的好势头，决定兴办一家生产排水砼管等建筑配套材料的企业。同年10月份，他与香港劲高发展有限公司联手，各出资150万元，创办了“诏安县华辉建材有限公司”，请原全国人大副委员长彭冲题署了厂名。1993年，首期开发31.5亩，第一条生产线正式投产，主要生产水泥自应力管和钢筋排水管：由于产品质量可靠，价格合理，投放市场后受到广大用户的好评，仅此一项年产值达350万元以上。1994年，又一鼓作气着手筹建第二条生产线，利用新技术，开发新产品，1995年，投入输水管等产品的生产，使公司的产值翻了三番，成为超千万元企业。
  我们在采访中，谈到创业的历程和体会时，陈振闽深有感触地说：“一是干事业得有打铁的劲，千锤百炼才能成器；二是干事业要善抓机遇，抓住机遇能事半功倍；三是干事业要依靠好领导，好政策，这是关键；四是干事业要有自力更生，艰苦奋斗的精神，不断拼搏，不断创新，这是最根本的保证。”