漳州市图书馆

1997年4月，已经停产了3个月，累计亏损1490万元，结欠贷款本金1904万元，靠向社会筹借高息资金发工资的南靖磷肥厂已步入濒临倒闭的困境。在这非常时期，具有长远发展目光的蓝森古以过人的胆魄迎难而上，投入资金上千万元进行风险抵押承包。当年，他刚满30岁。
  出生于平和县南胜镇前山村禾仓组的蓝森古，从小养成吃苦耐劳的习惯。中学毕业后，他带着干一番事业的雄心壮志，走南闯北，先搞过运输，然后到云南做边境贸易。经过几年的努力和奔波，他的手头有了不少的积蓄，投入2600万资金与他人合作在当地办了一家三星级的酒店。同时，他还兼营磷肥原材料，对这一行业的情况比较熟悉。1995年，龙海市磷肥厂在全省同行中率先转制，他又和另外的伙伴一起承包，积累了经验，也看到磷肥的发展前景。
  承包南靖县磷肥厂后，千头万绪的工作摆在蓝森古的面前。他深深意识到，只有调动人的积极性，尽快进行技术改造才能使企业起死回生。首先，在安置职工的问题上，他采取让职工自我选择，愿者留，不愿者走的做法。这种充分民主和自由的做法使大部分职工愿意留下来。针对科室人员多的现状，蓝森古进行大刀阔斧的合并和减员。科室只留一半，人员减以三分之二，化验室原来18人，现在只留4人，将所有精简的人员安排到生产第一线。后勤人员虽然大量减少，但工作效率却大大地提高。
  产品质量的好坏关系到企业的生存与发展。为此，蓝森古投入大量资金对陈旧、老化的设备进行技术改造，并选派技术骨干到外地学习取经，严格按照国家质量标准组织生产。为保证产品质量，他对原材料的选择极严，宁愿从云南、贵州购进，也不在就近随便买来凑数。他说，产品质量的优劣不仅影响到千家万户的利益，而且也影响到企业的形象。有一次，生产车间发现一批产品出现板块。当时，产品出现供不应求的局面，许多客户排着长队在等货，要是比较不负责的话，完全可以渗透下去。可是，他知道情况后，马上命令停机分析找原因并重新返工，直到符合质量要求为止。
  为扩大销售渠道，生产适销对路的产品，他多次到外地对产、供、销、运等环节进行深入的调查研究，然后根据农业产业结构调整的需要，生产水果、稻谷、花卉、烟草等20多种专用肥。由于质量过关，深受客户的欢迎，产品运销广东、浙江、江西、龙岩等省、市，并覆盖漳州市各县区。为调动营销人员的积极性，他舍得花大本钱，不仅配备了3辆高档次的汽车供他们使用，而且每人都配有手机、传呼机，同时将营销量、资金回笼与个人收入挂钩。
  在生产经营中，蓝森古坚持以市场为导向，以产品质量为突破口，狠抓内部经营管理，很快使一个烂瘫子的企业出现柳暗花明的景象。承包的第一年，销售收入1700万元，1998年跃上一个新台阶，销售收入已达4766万元，比增185.82％，创利润99.3万元，上缴税费50多万元。他不仅救活了这家企业，而且职工的月平均工资上800元，比增47.3％。今年的发展势头令人乐观，预计销售收入可突破8000万元。
  1999年2月，南靖县政府对磷肥厂进行彻底改组，实施固定资产产权和土地使用权有偿转让的改制方式，面向社会公开招标。这样不仅能保证国有资产保值增值，使产权更加明晰，而且能调动经营者的积极性。经评估，南靖磷肥厂现有机器设备、房屋建筑物、土地等资产作价1188万元。面对这天文数字，许多原来跃跃欲试的人胆怯了，而蓝森古却以惊人的气魄，在短短的七天内就将资金筹集到位，签订了产权转让协议书。这一举措的落实，解决了不少历史遗留的问题。按照共同协商的分配方案，拨出505万元用于安置353位职工买断工龄补缴养老金和预提抚恤金以及50位离退休人员的医疗保障等，解决了职工的后顾之忧，稳定了思想。同时，工商银行也按债权比率收回贷款618万元。
  俗话说：“群雁高飞头雁领”。搞好企业的重要因素是过硬的领导人。产权转让后，使蓝森古增强了发展企业的信心。他认为，只有花大本钱更新设备，扩大生产规模，进一步提高产品质量，才能在激烈的市场竞争中站稳脚根稳中求进。因此，从承包到一次性买断产权以来，他先后注入流动资金2600万元，投入480多万元进行设备改造，新建了生产线。复合肥第一车间原来的日产量只有30吨，现在提高到近200吨。目前，全厂共有6条生产线，生产能力和产品质量有了大幅度提高。
  近年来，随着行业的竞争，产品的价格一跌再跌，高浓度复合肥原来每吨售价1700元，现在降到1300元，普钙、硫酸每吨也下降100多元。面对如此严峻的挑战，唯一的办法是节能节耗，降低生产成本。为此，蓝森古一方面采取按劳取酬，以质取酬，实施上不封顶的分配制度，让职工的切身利益与企业生产经营紧密连在一起，共担风险，提高参与意识。另一方面从节省用电，抓产量人手，取得显著的成效。原来生产吨硫酸用电200多千瓦时，现在降至120千瓦时，单单硫酸车间降低生产费用可达60万元。以前生产一吨复合肥要发给工人工资28元，经过技术改造后，产量提高，现在每吨只发8元。从数字上看，每吨少发工人工资20元。然而，同样的劳动时间和付出，现在工人的工资却比以前高了许多。
  资产丰厚的蓝森古本来不用再创业也可享受终生，过着安逸舒适的日子。然而，他从来不满足于现状。他说改革开放给他带来了机遇和实惠，他要加信努力来回报社会。他不仅救活了一家工厂，更主要的是解决了300多人的就业问题，同时带动了第三产业的发展，带动了消费。现在平均每天有30多辆汽车在跑运输，社会效益相当明显。
  蓝森古关心职工疾苦，富有同情心，处处想职工之所想，不仅为职工办理社会统筹和医疗保险，而且职工遇到红白事都派人上门慰问，送去温暖。1998年，用于职工的困难补助和慰问就达18.4万元。
  具有超前意识的蓝森古，对事业的发展描绘着新的蓝图。目前，他与香港华闽实业有限公司，漳龙投资有限公司签订合资协议，共同出资1亿元人民币创建“漳州撒得利化肥股份有限公司”，准备进口国外先进设备，扩大生产规模，提高产品档次，争创品牌，走向更广阔的天地。
  忆往昔，道路坎坷，历尽艰辛；
  看今朝，成就辉煌，激人奋进；
  展未来，前途光明，勇往直前。