漳州市图书馆

蔡建明，1940年9月出生于南靖县龙山镇东爱村。年幼和年青时代历经磨炼，勤于耕耘。1976年卸下锄头扁担，走进刚创办的乡办企业任采购员，由于精明能干，短短时间就掌握不少商品流通的知识。1984年，龙山镇成立集体股份制企业——南靖贸易公司，他就被遴选为公司经理。
  蔡建明一上任，就得心应手地抓好公司的经营管理。头一年的商品营销总额223万元，纯利7.2万元，纳税4万元，分别比1985年增长377个百分点、243个百分点和167个百分点。为公司的起步打下了坚实的基础，也使他自己成为驾驭市场的人物，成为改革洪流中优秀的弄潮儿，曾三次被省、市、县评为乡镇企业先进个人，并获得省、市优秀农民企业家称号。同时，被南靖县政协聘请为第三、第四、第五届政协常务委员。
  蔡建明在市场经济的运转中，能够自由驾驭，靠的是他的智慧决断能力和勤奋的拼搏精神，因此，他走的路越来越宽。
  蔡建明在商品流通领域，开展多层次服务，通过服务，既积极为农业和乡镇企业架设通往市场的“金桥”，也为公司企业扩大经营范围，增加效益创造条件。1986年，龙山镇柑桔产量大增，总产达到4000吨，一登场就有“卖柑难”的势头。他急柑农之所急，组织人员，日夜兼程，上北京、闯关东，走上海，跑安徽，下广东，招商揽客，拓开柑桔销售市场。由于他们的辛勤劳动和用真诚感动客户，终于签订了15份较好价钱的芦柑销售合同。合同一到手，便采取自营、联营、代购代销、代办运输、介绍产销双方直接见面等多种灵活的服务形式，尽快把滞销的柑桔销售出去。这一年，他的公司自营柑桔400吨，收购价每公斤平均比当地市场价高0.1元，代购代销500吨，每公斤只收手续费1—2分钱。由于公司开展多层次的优质服务，迎来了远近客商。当年该公司就推销出柑桔1000多吨，使乡、村、组办的集体柑场和柑农，增加收入10多万元，公司也赢利2万多元。
  1987年以来，公司拓开的市场逐渐扩大，年销售柑桔1500吨，西瓜1000吨，黄瓜800吨，生姜400吨。在扩大农产品经营范围同时，公司也在20多个省、市扎根，设立销售网点，商品销售值由原来的80多万元增加到2000万元。而且广泛地开辟新的贸易渠道，为我县外出经商的工商户推销曾一度积压的彩色电视机、食糖等商品，仅1992年就推销滞销的白砂糖2000吨。公司还先后为一家工厂和三家商户牵线搭桥，沟通省外烧碱、名牌啤酒、化肥和粮食等的供销渠道，从而沟通了乡镇企业与国营企业的联系，扩大公司的业务范围，不断增加效益。
  为了扩展营销业务，蔡建明在各地建立信息网络，并进行商业技术练兵和公关业务培训。自1986年建立公司以来，先后派出20个青年员工到外地学习商业技术和商贸公关业务，以提高公司的经营管理水平，同时还躬身到各地物色、聘请63名有业务专长、熟悉商情的推销员、信息员。先后在漳州、厦门、福州、北京、上海、南京、马鞍山、太原、包头、佳木斯等地建立信息联络网点，还订阅10多种有关经济信息报刊，从各种渠道收集信息，使公司的商贸活动越做越活，例如1992年3月间，本县糖厂有大批白糖囤积，一时找不到销路，而县内的面粉供应却十分紧张；江苏、山西、沈阳等地有一批钢管、钢筋待销，而本省正需要这类钢材的供应。蔡建明从各地的联络网点获知这些信息后，认为若把这些生意招揽到手）利润都不薄。于是，他以最大干劲和最快的速度揽做这些生意。从3月15日晚乘飞机前往上海，至3月24日又从上海返回公司，前后十天时间里，奔赴上海、苏州、太原、沈阳、北京等城市，一路艰辛苦不堪言，有找不到旅店，露宿街头，有吃不上饭，以干粮充饥等的苦楚，但十天的艰辛却换来丰硕的成果，签订了经营白糖200吨；面粉300吨，钢材400吨的购销合同，并办完火车托运手续，总营业额261.86万元，获利32.98万元。
  蔡建明认为农产品营销必须掌握“人无我有”或“人有我早”的特点，要在“早”和“快”字上下工夫。1991年的5月下旬，上海近郊的西瓜未熟，我县的西瓜已开始登场，为使本县西瓜能在上海卖个好价钱，他带领员工倾巢而出，到本县各产地，白天收购，晚上调运，赶上北上火车，经过六个昼夜不停歇的苦干，购运西瓜150吨，全部运到上海销售一空，创利2.5万元。
  在搞好商品流通的前提下，设店办厂扩大经营业务。1991年底，公司开办加工业创建纸箱厂，并从广东引进新型瓦楞机，利用原有设备，大胆为引进生产线的关键机合进行配套改造，加工的包装纸箱获得一次性成功，成本低；效益较高。包装纸箱多式多样，主要有装饼干、柑桔、味精、饮料、复制品的纸箱等，日产6000个，年产值200万元，为公司发展新型包装商品提高了良好的配套条件。与此同时，他又积极扩大联办、联营项目，使公司产品、商品呈幅射式的经销局面。
  1992年10月，公司投资50万元，在农贸市场建成一幢五层贸易综合大楼，经销镀锌管、钢材、水泥、化肥、啤酒等商品和本地农副产品。
  1992年11月，公司又与镇木器厂联办一家大型饼干厂，总投资180万元，于1993年5月投入生产，日产饼干30吨。
  1992年12月，公司依靠与外地联营的业务，经销柑桔5000吨，销往福州、上海、北京、马鞍山等地，获得很好的社会效益和较高的经济效益。
  1994年3月，蔡建明根据市场需求，投资200多万元，在南京市租厂房建成一条先进的饼干生产线，6月正式投产，产品供不应求。
  蔡建明领导的南靖贸易公司，其起步是从营销农民的农产品而发展起来的，因此，他不忘曾与并肩奋斗的农民兄弟，公司富有之后，他积极捐资21.3万元，为乡里造桥、铺路、建小学教学楼。省财政厅、省教委为此赠给公司“捐资办学、造福子孙”的横匾。