漳州市图书馆

1993—1996年，我在中越边贸闯荡三年，受漳州市大通玻璃有限公司总经理陈耀南委托，把生意做到国门外去。
  陈耀南，1980年承包市油膝厂一个经营部，隔年改建为市建筑工程公司经营部。十年岁月，他艰苦拼搏，有了资金积累，于1993年便办起大通玻璃有限公司，专门营销玻璃。他富有开拓劲，决定到广西省凭祥市设销售站，把玻璃产品打进越南。于是，我奉命去闯中越边贸。
  根据市场探测，中越两国于1990年实现邦交关系正常化，随即出现边贸市场：在我国一侧已有边贸市场上百个，光广西境内就有40多个。越南那边，在自己的境内设有同样市场，边贸红红火火。如距离凭祥5公里、国境线3公里处的波寨边贸市场，就有大批越北边民把自己生产的花生、水果、土特产及捕获的野生动物，肩挑手提地送到市场出售。卖完后，买上我国生产的牙膏、肥皂、香烟、啤酒、铁铧犁带回去。随着边贸市场的繁荣发展，我国商人也乘越南加快发展经济的良机，把机械、塑料制品、建筑材料和电子产品等等，运到边贸市场去赚钱。
  1993年，正是邓小平同志南巡讲话发表的第二年，陈耀南跨出国门做生意的“闯边贸”思想更加解放，便不犹豫地从漳州火车站发送两车皮玻璃去广西凭祥站。我于同年5月16日办好边境证，到达波寨、弄尧、友谊关口岸，眼见万商云集于边贸市场，一片繁荣的交易景象，觉得闯出国门做生意路子宽。
  我住下三个月，已是八月间。越南商人武春琳开始与我签订购货合同，每月要30件5432m2茶色玻璃，先交预购金20％，要求分三次在波寨口岸交货，现场拆箱逐片检验，如果破损一片不要一片，验收后悉数结清货款。越南商人做生意，一讲规矩，二也有心计。
  我为了拓开外贸，十分讲究信誉，在交货木箱上每次都写上玻璃产地、销售单位、地址和电话。这样，等于制作“广告”，招揽客户，又表明货真无假。武春琳交关得很放心。他一次提十箱茶色玻璃540片，每片重量45公斤，在验接后，雇用三人“脚工”从中国载重汽车上把玻璃搬过越南汽车的货架。在边贸市场，有吃苦力的越南“脚工”，也有“国际挑夫”，甚至有奇特的“跨国商帮”。“国际挑夫”都等候在边境线上，若商人在边贸市场买好商品，便雇用挑夫挑到车辆可到的地点，每担重80—100来斤，往还每趟三、五公里或七、八公里不等，每次收取工钱5000—8500元越币（折人民币三、五元）。这些挑夫多为吃苦耐劳的女边民。“跨国商帮”，则是我国商贩合伙购买商品后，雇用挑夫挑到越北山区各村推销，获利丰厚。如一个打火机在我国边贸市场进货只三角（人民币），挑到越北山区则卖一元或一元两角人民币，三倍四倍的赚钱。当“脚工”搬货的，多是经济欠发达的越北山民。他们的劳动，难定时且紧促。边贸市场供电不足，夜间作业还得靠汽车灯照明。有几次搬运玻璃，从傍晚六时起一直搬到凌晨一点钟，“脚夫”赚没多少钱，身子也乏累了。我和购货主也只好在波寨货场苦过一宵。
  生意门道打开，客商接踵而至。河内、凉山两省市的越南客商先后上门订货，预交定金，生怕买不到货。他们都是要一月两车皮货的，但火车运输又解决不了，我只好按实到的货品分摊供应。有一次，在波寨口岸交接货物时，越商武春琳、阮世文两人争起货来，吵得动手打架，凶打得头破血流，怎么劝架也不来使。幸好，中越两方武警人员赶到才制止，给打架双方各拘留10—15天。惩罚有规有矩，边贸市场秩序一直不错。
  1997年，东南亚诸国出现金融危机，越南颇受冲击。越南人使用的越盾开始贬值，人民币原先一元兑换越盾1250元，一变为人民币一元兑换越盾2300元。在交易接触中，越南朋友翘起大拇指夸说：“中国伟大！”赞扬中国的人民币在金融危机中不贬值：“了不起！”身在异邦为异客，使我感受到我们的祖国真是强大，改革开放的成就“了不起”，掌一国大舵的党、政领导人十分成熟，在东南亚叫苦不迭的金融危机面前，中国人民币币值并不降低，难怪越南人开口赞羡和钦佩！有的越南人看到人民币和越盾的对兑比率特高，称呼在边贸市场做生意的中国人为“财神爷”。
  在中越边贸，时时可以享受到中越人民的情谊。中越两国山连山水连水，世世代代为邻居，历史上多有来往。随着两国邦交正常化和边境开放互市，“同志加兄弟”的友谊都在延伸。1995年，我应邀到越南首都河内参加越南商品交易会，受到友好接待，热情欢迎。我刚刚要进交易馆，碰到来自西贡的一位商人。他听懂我的闽南话，很快来到我的身边，自荐他是居住西贡经营酒巴旅馆的福建南安县籍人，异邦遇同乡，喜之不禁。他拉着我进馆参观石英钟展品。中国有20多个单位参加交易会，石英钟算是一展。这种中国货，受到越商青睐。展出结束，全部余货被他用美元揽购而去。
  在河内，往往要碰上友好的越南人。年青人尊称我“老翁”，年龄比我大的称我“老弟”，年纪差我点的称我“阿哥”，有点像中国人称谓。中学生看见中国人，都会扳起大拇指，用不太流利的中国话喊“中国好1”这些用越南伟大领袖胡志明的思想教导出来的下一代，都很热爱中国。他们说，越南中学已经开设中文课，学成后可和中国友好往来，同中国做生意，建设好越南。
  搞中越边贸，来去很自由。只要友谊关边检站办好通行证，即可进入越境，也可带人民币直接去买货，受到越南地方政府的保护。在越北交易，通用“白话”和“壮语”对话，贸易会话较为顺利。我接触过一些地方官员，他们中许多是广西壮族籍华侨。一聊起来，便说越南人是中国人民的忠实朋友，两国人民是“同志加兄弟”，希望中国帮越南医治战争留下的创伤，加快发展越南经济建设。越方已批准中国银行、农业银行在河内、凉山上市。凉山省已作为对中国开放的特区，全部采用中国深圳特区的优惠政策，吸引中国和他国企业家前去投资办厂。从广西凭详过友谊关专门架设一条光缆线，通往越南城市，通讯方便，商业信息反馈迅速。
  在中越边贸闯荡三年，发现漳州人搞边贸250多人，专营进口香蕉销往我国各大城市，每年收入500万元左右。福州有10多人搞中越边贸，以收购水果为主，80多个莆田人以收购龙眼干、荔枝干为主，20多个福清人以销售化纤布料为主。泉州、晋江共30几人，以销售花布、服装为主，龙岩十几人以销售家用五金、南平产手扶拖拉机和青州厂纸品为主。福建人懂得冲出国门到越南做生意，真是“中越边贸，八闽有人”没有改革开放的春风，那有福建人“吹”到越南去唱商曲！
  越南洞开国门，而且“开门”力度大，而今越民商品意识强，经济发展，市场繁荣，生活水平也提高。在沿海城市，如电影院、剧院、酒吧、迪斯科舞厅、休闲屋到处都有。生活提高的越民，对商品要求质好色美。对绷底纱，他们说“非漳州莫属”，认为漳州产的绷底纱，质量好，色鲜美。每一年，越南和东南亚诸国要从中国购入一万多吨。1995年，受越民最欢迎的漳州绷底纱，却被柳州两个个私厂家抢去生意，他们获年利润600多万元。肥水流入他人田，这多么可惜呀！
  三年岁月，在中越边贸作玻璃生意，一领受中越人民的情谊，二了解国外市场信息，开拓销售渠道，为发展漳州市的经济建设服务。最深刻的体会是：大胆乘坐改革开放的航船，冲出国门，把生意做到国外去，赚外国人的钱来建设自己的家乡。