让外商求“谈判”的“多棱”

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内容出处: 《漳州文史资料》 图书
唯一号: 130720020220000639
颗粒名称: 让外商求“谈判”的“多棱”
分类号: F127.57
页数: 1
页码: 98-99
摘要: 在龙海市多棱钢砂有限公司内,发生一件浦东外商“求饶”的故事。这个外国公司虽然是世界最大的钢砂生产企业之一,却想不到碰着“多棱”这个强硬的市场对手。今年,该外国公司派出代表,要求同“多棱”公司董事长、总经理王新辉进行谈判。外国生产商主动找中国人谈判,特别是找地处隅的“多棱”谈判,事属罕见。公司内员工以产品质量计工资,不合格不给报酬。厦门“汇兴”石材有限公司用过“多棱”钢砂后作出评价:“不比进口货差,价格便宜,质量又可靠。”“多棱”钢砂开始名不经传,可一时成了市场的畅销产品,占有国内市场60%,而且远销新加坡、马来西亚、台湾等地。
关键词: 漳州 地方经济 公司

内容

在龙海市多棱钢砂有限公司内,发生一件浦东外商“求饶”的故事。因为“多棱”公司的钢砂产品占据国内市场的百分之六十。而设在上海浦东新区的外国某公司,进入中国市场两年了,却迟迟不能打开销售局面。这个外国公司虽然是世界最大的钢砂生产企业之一,却想不到碰着“多棱”这个强硬的市场对手。今年,该外国公司派出代表,要求同“多棱”公司董事长、总经理王新辉进行谈判。外国生产商主动找中国人谈判,特别是找地处隅的“多棱”谈判,事属罕见。这说明个私企业也为国争光!“多棱”公司生产的钢砂是个“硬棒货”。他们对产品质量的要求十分严格。公司内员工以产品质量计工资,不合格不给报酬。他们的“绝招”是,聘请武汉、江西、厦门等地的高级工程师当技术骨干,建立重奖机制,按照各人的贡献大小给予奖赏,一次十万八万都舍得。依靠这批骨干的技术力量,在国内尚没有钢砂技术设备的情况下,自己动手研制,不断更新技术工艺,保证了产品的上乘质量。厦门“汇兴”石材有限公司用过“多棱”钢砂后作出评价:“不比进口货差,价格便宜,质量又可靠。”“多棱”钢砂开始名不经传,可一时成了市场的畅销产品,占有国内市场60%,而且远销新加坡、马来西亚、台湾等地。
  “多棱”公司创业十年之久,经历过从无到有、从小到大、从零到整的发展过程。1998年,在改革开放年代,允许非公有制经济的发展,总经理王新辉听到新加坡朋友要钢砂,他砰然心动,投资5000多元进行钢砂制作。起初,国内钢砂几乎都依赖进口,王新辉的产品小打小闹起来,人们对其产品质量大打问号。1990年,天算作美,本来惯用意大利进口钢砂的厦门“汇兴”石材有限公司“断粮”,只好尝试改用“多棱”的钢砂。结果一试,不比进口货差。而后,该石材公司便全部采用“多棱”的钢砂,一年用了1000多吨。自此,品牌播誉,逐渐占领国内市场的大半,并把进口的钢砂挤于国门,弄得浦东外商登门求“谈判”。
  这个个私企业已经“手大臂粗”,资产上1000万,每年向国家缴纳税收50多万元,也创收一些外汇。今年再投入500万元,开发钢锯新产品,载波踏浪竞飞舟。

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本书收录“漳州市统一战线工作20年”、“忆省第一次真理标准讨论会”、“龙溪地区真理标准讨论点滴”、“龙海境内首建高速公路”、“东山港与东山海关”等41篇文章。

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